运营模式催生下“品牌新贵”

　　供应链整合商通常会给国内经销商推荐很多性价比出色、在当地市场有一定知名度和影响力的品牌，但很少有我们国内消费者所熟悉的品牌，即使是业内人士，也仅能辨认出其中少数的品牌。供应链整合商能帮助国内经销商找到真正的海外优质品牌，但这类品牌在国内可能并无名气；而品牌运营商则更热衷于帮助经销商打造国内知名的进口酒品牌。　

　　对于大部分的葡萄酒消费者来说，他们不会每天去尝试从没听过的不同的品牌，在中国拥有一定知名度的品牌才是他们的首选。而对于供应链品牌化运作的重要代表之一“怡亚通”则为一些品牌化运作的进口葡萄酒商提供了借鉴。

　　怡亚通成立于1997 年怡亚通是中国率先与国际接轨的供应链服务商之一。2008年，旗下深圳市怡亚通酩酒供应链管理有限公司成立，专注于进口葡萄酒供应链服务。整合世界数千种优质进口葡萄酒供全国经销商选择，通过其海外平台、物流、商流、信息流、资金流的一体化平台，扁平进口葡萄酒市场渠道，降低经销商国外采购的门槛，并解决资金积压的问题，同时为其运输、清关、保税等提供专业化服务。怡亚通与经销商合作的合作类型有：

　　1、采购及采购执行。没有国外厂家资源的客户，可以通过怡亚通酩酒公司平台直接选酒，然后由怡亚通提供全程供应链服务。

　　2、采购执行。若客户已经有国外的厂家资源，怡亚通酩酒公司不涉及产品合作谈判，只负责产品的物流、通关、商检质检、国内物流等一站式服务。怡亚通坚持代经销商采购的产品本身不加价销售。

　　3、虚拟生产（OEM）。客户若打算真正只做自己的品牌，可结合市场需求注册商标，产业链操作由怡亚通全程服务支持。

　　4、品牌战略合作。怡亚通与部分法国和澳洲生产厂家将对中国市场进行品牌化运作，全权委托深圳怡亚通酩酒公司负责市场费用的监管及市场方案的执行、监督，厂家投入市场的费用预算为货款总额的30%。结合怡亚通酩酒公司的资金和仓储支持，确保每一个合作客户都能迅速打开市场。

　　怡亚通还与部分法国和澳洲生产厂家将对中国市场进行品牌化运作，全权委托深圳怡亚通酩酒公司负责市场费用的监管及市场方案的执行、监督，厂家投入市场的费用预算为货款总额的30%。结合怡亚通酩酒公司的资金和仓储支持，确保每一个合作客户都能迅速打开市场。

　　“体验营销”让品牌誉满天下

　　90%的进口葡萄酒，停留在产品营销阶段：象卖青菜萝卜一样地吆喝着葡萄酒，介绍它们产品层面的特点，如产地、品种、年份、树龄、价格等方面，最后，不可避免地陷入价格战、概念战，消费者价值越来越低，最后沦为普通饮品，甚至被消费者抛弃。而杭州异联推广多米克葡萄酒的“体验营销”开创了进口葡萄酒商品牌推广的特例。

　　多米克葡萄酒在未花分文广告费的情况下，借助“异联平台”一举使一个外来陌生品牌打开了中国市场。多米克葡萄酒作为世界上的第一大葡萄酒生产和出口商，所酿的葡萄酒不仅口感香醇，价格也与国内知名品牌相差无几。但如果依靠传统广告宣传，对于多米克来说支出与风险都过于巨大，而异联的体验式营销却十分适合于多米克，在广告费分文不花的前提下，体验式营销不仅展现出多米克葡萄酒香醇的特点，又为多米克的品牌树立起良好的口碑。

　　异联的“体验式营销”是以商家产品为体验媒介，经消费者使用或品尝后，了解体验产品的好处、优点，为体验产品找到销售空间的另一种新营销方式。以多米克的”体验式营销“为例，异联不仅为多米克省去了巨额广告费、销售场地租用等大笔开支，更避免了普通媒体广告诉求不清、诉求不准、诉求不对的缺点，将被动式广告宣传转化为互动式消费体验，帮助了多米克彻底地打开了市场销售大门。

　　2011年，异联商城成为了全国最大的商户立体交易增值平台，分支机构遍布全国各省，而多米克也跟随异联出现在全国26个省、661个市的异联人餐桌之上。不论是“联合国千年发展目标金奖”庆祝宴，还是异联招商会宴席都少不了多米克身影，以至于营运商们常说“有异联的地方，就一定有多米克”。截止目前，异联商城体验式多米克葡萄酒已向全国派发2万余箱、近13万瓶。两年多来，通过体验式营销多米克红酒以其优良的品质在全国市场建立起了良好的口碑与信誉，在异联商城的投诉记录为零。“体验式营销”的13万瓶多米克红酒成为了13万个良好的口碑，笼络了680万的异联会员，品牌效应覆盖全国。

　　可以说，成为知名的、专业的品牌运营商是国内很多葡萄酒经销商和代理商的奋斗目标，因为，品牌运营已成为未来酒水行业的发展方向。但是，品牌运营模式多种多样，一切都因人而宜，因时而宜，因势而宜。

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酒商品牌运营“傲视”群星（下） （2012-08-02, 中国营销传播网，作者：王运启）