作为产品品牌和企业品牌投入而言，这个产品再追加一些广告投入都是值得的，孩子认识中美史克从“两片”开始贯穿一生，不仅仅是整个公司政府形象的窗口，也是大众形象的窗口，更是品牌新生代使用人群培育的第一棒产品，后续其他产品都可受益。当年连西藏都能看到“两片”的广告牌足见产品推广的辐射力度。如果不是开拍前受后来从市场调研突然转型空降的港姐要求制作费用与投放费用比例必须一比几的教条制约，十几年前电视广告就可更新。一些新锐公司质量上乘的小制作大意境就可，没有必要拘泥于4A广告公司的大制作小播出。当年在重点地区和成长性地区做零售和商业渠道扶持和激励，用20万市场投入换取全年2000万销售增长，客户和销售队伍都很满意，再接再厉准备做销售队伍激励时，也是受限于港姐认为销售激励等同于贿赂销售队伍只能放弃。外行领导内行无法交流的结果最终是整个产品组全线换人，只有全无经验的新人才会完全盲从，全然不顾品牌的口碑和发展。能从史克直接转型去做全面营销From EMKT.com.cn管理也正是得益于一个合格的市场管理者不仅仅要懂得市场，更要懂得引领销售得到队伍和渠道的全力支持实现销量提升，现在再看这段历史可以淡然一笑。

　　作为一个公众企业，与合作者消费者的互动是常有的和必须的，企业网站只留有一个质量热线，连企业邮箱都没有，与消费者的距离过于遥远。

　　第五，十几年来产品包装没有太大变化，只是一些版式设计上的调整，对于一个儿童产品这样古板的产品包装是否早该与时俱进？药品包装上的两片是早前就有，还是受我们后来统一用两个多角星的药片作为角标的影响年代久远记得不是很清楚，但紧随其后康泰克先生的设计受“两片”带草帽穿小靴的人物化神气小药片的设计影响是一定的。

　　第六，政府渠道还是局限于与卫生部疾控部门就农村寄生虫防治的健康教育和防治项目，其实可以拓宽到其他青少年营养项目合作，比如最新的国家农村中小学生营养改善计划，城市中小学生营养餐建设，贫困山区学生爱心午餐接力等等，更应争取将防治项目象其他妇幼保健项目一样列入国家和政府投入项目。企业是社会公民，也完全有能力把公益与实业运作双双做得出彩。

　　其实更多是史克在这个领域没有遇到强有力的对手，如果有懂得现代营销，同时有质量信誉和投入保证的企业有心来做这块市场，“两片”的销售记录是很容易被打破的，国产的叶酸就是个实例。人们戏称有些企业是沉睡的巨人，但在市场面前沉睡就意味着机会的丧失和销量的损失。市场是发展的，没有静态的市场，也没有一成不变的招式。一个经典如两片这样的产品历经二十几年仍有极强的生命力和可塑性，也在时时提醒我们营销潜力的挖掘永无止境。

　　加多宝商战实质营销思索系列请搜索本人全部文章。多年医药合资并购及全国营销管理经验，熟谙中高端药品专业化销售（专业化招商为主）和消费品品牌市场营销，视野准确独特全面。倡导实质营销，大产品包装运作能力强，各地销售队伍和客户资源网络成熟，善于快速抓住问题核心和本质，对各种类型企业进行实质性营销管理与全面管理快速提升改进。博客http://blog.sin.com.cn/szyxgzs（实质营销工作室），邮箱: pharm_consult@yaho.cn

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