将“山寨”进行到底　　

　　不管你承认与否，大品牌之间的产品同质化问题已经是既成事实。　　

　　可口可乐与百事可乐的产品线几乎完全相同，你有雪碧我有七喜，你有美汁源我有纯果乐，你有芬达我有美年达。且不说是谁山寨谁，反正是共同做大了品类市场，消费者也从中得到了实惠。方便面行业，康师傅与统一这对老冤家也同样是这样，产品线高度重合。其实，如果能在相互山寨的基础上进行更深层次的产品升级，在相互山寨中提升营销From EMKT.com.cn水平，岂非好事?　　

　　另外，腾讯、淘宝、百度等都应该算是山寨模式下的成功者吧?胜者成王，英雄不问出处，时至今日这些呼风唤雨的巨头哪里还有一丝草根山寨的味道?反倒是培养出舍我其谁的霸气和贵气来。　　

　　常言，长江后浪拍前浪，前浪死在沙滩上。大品牌山寨，甚至能让“原创”变成“山寨版”。　

　　双卡双待手机是很早之前夏新率先推出的，但酷派硬是生生地将双模双待与自己的品牌成功地划上了等号，夏新反成了彻头彻尾的山寨版本，这可真成了冤大头。美的变频空调与新科变频空调的案例更是论证了这一观点。　　

　　当年，牛根生离开伊利创建蒙牛，誓“与伊利一起共建中国乳都”，这个后起之秀，不仅从伊利的皇冠上摘下明珠，且成功抢夺伊利的“本尊”位子。撇开蒙牛目前的各种问题不谈，牛根生带领蒙牛确实创造了中国乳业的奇迹。　　

　　掌握了“山寨”的精髓，就能青出于蓝而胜于蓝，在市场上超越原创，所向披靡。反之，如果掌握的仅仅是些皮毛，就只能在市场上刀口舔血，活得野蛮辛苦不说，倒落个“画虎不成反类犬”的下场。那么，作为企业，你是真的看重这个产品，想把它做大做强?还是想搭个顺风车，捞一把就撤?　

　　“山寨”并不可耻，关键是要认清自己的位置，有打造品牌的决心和恒心，并能选择适合自身发展的模式。有技术含量的“山寨”是提升行业竞争水平的必经之路。所以，拿出勇气与决心，让我们将“山寨”进行到底。　　

　　【补充阅读】　　

　　关于“山寨”，还有一种情况。就是如果“全面山寨”第一品牌，则极有可能成为行业第二品牌。这里面牵扯到4个问题。　　

　　首先，必须是第1个“山寨”行业第一品牌的。第1个可能成就神话，第N个则可能沦为笑话。　　

　　其次，产品层面。你有什么样的产品我马上就有什么样的产品，从内容到包装，你有我有全都有，就是盯上你了，如影随形，一抄到底。　　

　　第三，市场层面，哪里有你，哪有肯定有我，你前脚进入哪个市场，我后脚就跟来。　　

　　最后，传播层面。还记得一句可爱的童声“中秋团圆，金六福酒”的电视广告么?还记得几乎就在同一时段播出的如出一辙的“中秋团圆，浏阳河酒” 的电视广告么?金六福是中国中档白酒当仁不让的第一品牌。同是湖南起家，浏阳河的红色文化缺乏足够的延续性，改而跟进令金六福大红大紫的福文化喜文化，结果也在市场上取得了十分不错的成绩，成为中档白酒第二集团的领头羊。

　　〔不〕原文同时发表于《销售与市场》食品版2012年6月刊

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18664604986，电子邮件： 120687459@q.com [/i] [i][i]

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