100年后，砍价师们为了谁而砍价？

　　网络砍价师是随着电子商务的快速发展而风生水起的。网络砍价师通过网络平台了解消费者需求，组织团购，并负责代表消费者与商家进行讨价还价。网络砍价师往往具备在某个行业多年的从业经验，对自己要砍价的产品信息和相关市场动向了如指掌，且熟悉电子商务和基本网络技术。

　　如今，砍价师早已不是新闻，他们的“业务范围”也包罗万象，而且从网店到实体店，只要你付一定费用，都有人来帮你“砍”。据了解，目前的砍价师会按照所砍下来的价格部分的15%～20%来提取‘口舌费’。如果一台单反相机砍掉500元，砍价师就能赚75元～100元。大部分砍价师是利用业余时间帮忙砍价的，生意好的时候每个月可以赚3000元。有很多专门做这行的资深砍价师月入过万也很正常。然而，网络砍价师属于新兴行业，并没有配套的法律法规，一旦出现纠纷很难通过法律手段来解决。“先砍价，后付费”的合作模式还是有风险的。

　　虽然砍价师的目的是要帮消费者省钱，维护消费者的利益。但并不是所有的消费者对“砍价师”都感冒。正在装修房子的李小姐说：“我可以在网站论坛上多看看网友的装修日记，在了解尽可能多的装修知识后自己砍价，还是这样比较放心。因为万一‘砍价师’和商家事先有什么购物返点的情况，那岂不是自己花钱买亏吃啊？”而在某外企上班的马先生则对“砍价师”很赞同：“找一个信得过的专业砍价师帮我砍价，能省下很多时间和精力，小额的中介费也能接受。”

　　在销量遭遇低谷的时候，通过砍价师的号召力，商家可以在很短的时间聚拢更多的客户，获得更多的订单。这也是商家热衷参加砍价会的主要原因。但是由于砍价师砍得太过火，以至于商家赔钱赚吆喝的事情也是常有发生。薄利多销本来也是不错的选择，但血本无归也不是商家的经营之道。对于砍价师，商家开始变得谨慎的合作，尽量保障盈利的前提，用适当的让利换取更多的订单。

　　随着越来越多的砍价师行业的成长，无论是消费者、商家还是砍价师都对砍价有了全新的认识。消费过程也越来越趋向科学、公平和丰富多彩。针对这一新行业，浙江大学经济学院教授陈建军就表示，砍价公司的出现反映了市场的不规范及信息的不对称。它的出现客观上是有一定积极作用的，因为这从某种程度上剥夺了部分卖方的超利润，从而促使了卖方及时调整规范价格。

　　未来，砍价师的大刀还将向哪里砍去？

　　虽然目前很多砍价师还是个体户和散兵游勇，他们要自己在网上找客户，自己干的时间越长，积攒的客户才更多，挣的才更多。但是，由于网络砍价师手上有着大量客户资源，对于这些砍价师，网店也并不排斥。现在网上店铺数量多，随便输入一款商品名称就能搜到几十家甚至上百家店。网店最愁的就是如何找到买家增加销量，只有销量上去了，网店的评价才能更高。

　　同样，砍价师也适用于在实体店或大型的团购会现场，他们用大量的客户规模与商家交换让利幅度，已经成为促成消费交易的强大第三方力量。不仅如此，部分房产类网上还出现了一批专职买房砍价师，他们聚集在焦点、搜房等专业购房置业论坛内，为买房者提供意见并招揽生意。

　　现代企业的赢家法则是，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者。而现代消费者的赢家法则则是，谁能带领大家获得更低的价格，谁才是真正的购物王者。砍价师就像游走在他们两个世界之间的幽灵，被两个世界所需，却又被两个世界所怀疑。

　　吴国栋，中国首批广告传播学人,首倡品牌传播的意识形态流。十年广告营销策划工作实践，对建材、家电类品牌运作了然于胸。电子邮件>>: vip1573@16.com

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