将近10年在水处理行业的摸爬滚打，笔者（张旭东）有2个深刻的体会：

　　1）净水器市场要想做大的根本之道在于对净水器双重属性的深刻把握，仅仅把握家电属性或建材属性都是不够的。

　　2）净水器市场要想做大的必由之路是工程与零售的双轮驱动。无论是厂家还是经销商，靠独轮车想做大，有点困难，这已被行业10年事实所证明

　　早在2005年，笔者的老领导曾对净水产品下过一个断论：净水产品是非必需品，不具备消费的迫切性，只有走工程市场，让净水器配套于住宅市场，依托于住宅市场的刚性消费，才能铸造其半强迫性的消费局面，五六年后再看此论断，多么的吻合市场现状啊，目前过千万销售额的经销商，有几个是只走零售渠道就可以达到呢？

　　有人说，目前房地产市场不景气，资金得不到保障。这可能是对房地产市场没做深入了解而得出的泛泛结论。中国有很多地产商资金并没那么困难，净水业在地产的建设成本中是小数点的比例，会缺你这点钱吗？

　　净水器工程市场走不通，就其项目推荐环节来说，大概有3个因素1）找不到地产公司高管沟通的机会，你与底下人关系再好也白搭2）没有营造出良好的沟通氛围，你说话的时候，正是别人要忙的时候3）不知道高效沟通的操作流程，你说的人家都不乐意听。

　　参看净水业发展历史，我们可以得出结论：对于水家电行业来说，无工程，不做大。

　　因此，水家电老总共赢圈针对想做大的净水器经销商推出《千万级净水业经销商升级会员计划》，从资源、信息、智慧三个角度进行配套，对接业内实战专家智慧平台和相关行业嘉宾资源平台，为会员提供线上线下的【水家电老总共赢圈商学院】定期交流机制。

　　河北威德电气设备有限公司本次的石家庄沙龙作为初次体验者至少得到了以下结果：

　　1）人脉整合。通过水家电老总共赢圈的运作，在嘉宾团的协助下，整合了当地的相应人脉，并提升了相互的关系。

　　2）渠道构建。在高效人脉资源保证的情况下，在熟知各类渠道的发展信息前提下，优选适合自己的各类发展渠道。

　　3）资源互助。在其他水圈会员的帮助下，快速切入其他产品线，构建自身发展的新产品盈利结构。

　　4）培训机制。水家电老总共赢圈优选了在净水业扎扎实实打拼出来的经销商代表作为商学院专家团成员，也邀请了各种类型的嘉宾组成嘉宾团，对会员的营销、管理、技术、资本运作等各种企业运营管理进行阶段性改造和系统性提升。

　　回顾水家电老总共赢圈近1年的发展，其中不乏磕磕碰碰，但作为中国净水业发展一只不容忽视的推动力量，其正发挥越来越大的影响力。

　　他正推动着净水业从业者从蔽塞走向开放，从埋头苦干到交流互助，从线上交流到线下区域市场的推广，从一个不足百人的志愿者组织到今天的1000人大平台，您说，这一切是否为中国净水业的发展做出了卓越的贡献？

　　这一切也来自每一个会员的努力，感谢我们可爱的会员，感谢我们可敬的净水事业。

　　要想走得快，一个人走，要想走得远，一群人走。

　　让我们携手与水家电老总共赢圈走向下一个阶段，水家电老总共赢圈或许会消亡，但中国的净水事业只会蒸蒸日上。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 961401583@q.com

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