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职业营销选手营销是为了吃饭 7 上页：第 1 页 9．职业营销选手为客户做的事情都要回报，业余营销选手认为为客户做事是应该的。 职业营销选手认为：天下没有免费的午餐，对营销人员是这样，对客户更是如此。KA要促销，好！您先补货，经销商要扩大区域，好！你先承诺销量，消费者要最低折扣，好！请出示会员卡。业余营销选手认为：客户就是上帝，你不给KA促销，被清场怎麽办？你不给经销商扩大区域，他窜货怎麽办？你不给客户最低折扣，他不买了怎麽办？结果就是职业营销选手获得回报，业余营销选手经常被逼无奈。 10．职业营销选手销量和利润都要，业余选手认为销量比利润重要。 营销人员的考核激励，是世界性的管理难题。有一万个企业在市场上营销，就有一万种营销人员考核激励制度。不管面对怎样的制度，职业营销选手认为：营销人靠销量生存，但必须靠利润发展，销量会让任何人开心，但没有利润的销量对任何人都是噩梦！业余营销选手认为，营销永远是一种量的艺术，只要我有销量，我才不管企业和客户的利润。 11．职业营销选手谈判先兵后礼，业余营销选手谈判先礼后兵。 千万不要认为彬彬有理的营销人员都是职业的，那里面起码有50%都是业余的。业余营销选手总是喜欢先去谈判，实在谈不下来了，再刀兵相见。职业营销选手可没有这样的涵养。职业营销选手已经在市场上布好了局，在关键环节给你挖好了坑，才会彬彬有理的来谈判。结果就是职业营销选手往往一谈就成，业余营销选手越谈越僵。 12．职业营销选手认为营销没有技巧，业余营销选手认为任何营销都有诀窍。 职业营销顾问与职业营销选手的想法是一样的：营销根本没有技巧，所有的营销都是最基本常识的运用。那为什么诸如《营销秘籍》《一招搞定客户》《10倍提升业绩的技巧》之类的课程和书籍会如此流行呢？第一个原因就是业余营销选手太多了，他们总是希望速成的技巧破戒日积月累的市场顽疾；第二个原因是，职业营销顾问也要吃饭，职业营销选手本来就少，现在的所谓的营销专家又这麽多，不靠迎合业余营销选手吃饭，就可能没饭吃。 13．职业营销选手业绩好的时候话多，业余营销选手业绩差的时候话多。 没有任何证据表明：拥有语言天分，能说会道的人才能够成为职业营销选手。职业营销选手见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话，这只不过都是不实的江湖传言。实际上，职业营销选手没有业绩的时候，基本上都是非常低调的，自己都感觉底气不足。业余营销选手恰恰相反，业绩一旦低落，就到处去找理由解释，恐怕别人不知道他的业绩很差。这一点在销售会议上最明显，职业营销选手没有业绩的时候，不要说发言了，连坐都尽量坐在角落里。 14．职业营销选手认为隔行如隔山，业余营销选手认为隔行不隔理。 职业营销选手认为，人的精力是非常有限的，能够用有限的精力熟悉一个行业的运做已经非常不容易了，所以职业营销选手认为换行业是非常艰难的事情，当他们不得不更换行业的时候，他们也会说：虽然都是做营销，我可能至少需要半年熟悉和适应时间。业余营销选手认为人的能力是无限的，能营销东东，再去营销西西绝对没问题，业余营销选手换行业的时候这样说：虽然跨行业，但营销是相通的，我相信绝对没问题。 15．职业营销选手3年做一个企业，业余营销选手一年做3个企业。 职业营销选手不但很少换行业，甚至换企业对于职业营销选手来讲，都是至少3年才会做出的选择。对于职业营销选手来讲，想留在一个企业3年，绝对不仅仅好好工作那麽简单，职业营销选手的职业底线是：我想留就绝对不会被赶走，我想走就绝对不会被留住。业余营销选手潇洒的多，此处不留爷，自有留爷处，结果就难逃业余的宿命：想留的企业被赶走，想离开的企业被留住。 16．职业营销选手认为质量是自己的问题，业余营销选手认为质量是生产的问题。 职业营销选手只营销质量好的产品，这是职业营销选手的生命线。职业营销选手认为，只有自己营销的产品质量是过硬的，自己所做的一切才有价值。业余营销选手无论产品质量如何，把货卖出去才是自己的生命线，质量是生产出来的，不好可以保修和退货。相对于质量，业余营销选手更关注价格，一分钱一分货，只要价格合适什麽产品都能营销。职业营销选手总是建议，质量应该如何改进，业余营销选手总是叫嚷，价格应该再低一些。 17．职业营销选手为了吃饭而营销，业余营销选手为了营销去吃饭。 职业营销选手知道营销是一碗青春饭，没有可能自己四十岁的时候还去做区域经理，职业营销选手没有用某个产品造福人类的理想，更没有朋友遍天下的志向，职业营销选手营销就是为了吃饭，做营销钱不是一年赚的，但全家人天天都要吃饭。业余营销选手潇洒的多，常常为了达成营销去请别人吃饭，业余营销选手始终质疑：连饭都不请酒都不喝，那能算做营销吗？业余营销选手认为请客吃饭是营销的基本功，那些以营销为借口，经常出没在餐厅酒吧的人十之八九都是业余选手。职业营销选手营销为了吃饭，当一个人为了吃饭而去做一件事情的时候，他会怎样做？民以食为天，职业营销选手把营销看做自己的天。 人生是一场马拉松式的竞争，营销是一场拳击式的竞争。业余营销选手打带护具的业余比赛，输赢都不会伤筋动骨；职业营销选手打没有护具的职业联赛，输了就可能没有饭吃。这十五个区别，不是一时的感慨，也不是职业营销选手与业余营销选手的全部区别，但这些全部都是事实，信不信由你。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁，联系电话：，电子邮件： 2544142449@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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