产品线开发

　　正如如上所说，其实，产品线是少招业务也能完成业绩的重要方式。

　　现实当中，很少有企业在做产品线开发，而只是相同价格、同质化产品的堆砌。

　　还是来看天湖啤酒：

　　从上可以看出，这些产品刚好包括了当地的消费。

　　试点再复制

　　试点是人力、物力不足的最好业务运作方式。

　　雪花啤酒近年来的发展可谓有目共睹，其最成功的套路就是试点再复制。这种试点再复制，使半路出家的雪花啤酒避免了相关人力资源短缺的问题。雪花啤酒全国性经验复制的人员，从2003年开始，其实当时进行全国性推广的只有四个人！这四个人的部门，使雪花啤酒成就了现在的全国性行业领先营销经验。

　　对于中小企业来讲，可以在试点后，为节省人力、物力、财力，其复制过程，也可与大型行业企业不同，通过试点取得经验，可将经验总结起来，给经销商进行培训，或组织各地经销商到试点区域进行观摩，让经销商自己按此方式来做，这样，更少的费用，也可能取得基本一致的成功！

　　分销协作模式是好招

　　分销协作模式，即厂家的区域经理与经销商的业务人员相结合的模式。

　　百事可乐在中国取得了成功。

　　百事可乐的分销协作模式基本如下：

　　这套模式，其实就是上世纪九十年代，百事可乐中国让可口可乐中国紧张的法宝。因为这套模式，在最短的时间内、最少的资源投入，就占据了市场的基本面。

　　启示

　　当然还有很多其它办法，可实现企业少招人也能做好营销。但是，只要抓住了以上几大模式及重点方向，将一定是可少招人甚至不招人，就能做好营销！不信？您试试？

　　谭长春，誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石长春子咨询中心总经理、首席赢销顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，博客：http://t13910184418.blog.16.com/blog/　微博：http://weib.com/u/1159426107

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老板谈十一-如何更轻易地做好营销决策？ （2012-08-03, 中国营销传播网，作者：谭长春）