抢夺用户　“李安”是敌人

　　是朋友也是冤家。

　　2012，安踏借“冠军龙服”强势反击，以打压李宁的战略失误。“体操王子”李宁重出江湖，欲夺回国产运动品牌第一的宝座。

　　昨天晚上西班牙男篮的精彩表现，既为全队赢得了掌声，也为观战的王室成员赢得了脸面，同时为赞助商李宁赢得了频频出镜的机会。如果西班牙能够打败美国梦十队，与李宁的广告语简直是绝配——让改变发生！

　　虽然361°在广州亚运会之后强势崛起，虽然361°成为今年奥运会央视体育报道团独家赞助服装，虽然361°借助小将孙扬的出色发挥沾光不少，但在国内运动品牌中，李宁与安踏仍然是当之无愧的麦当劳、肯德基。

　　08年北京奥运李宁单骑“飞天”，仿佛就在昨天。也正是那一“飞”，李宁与耐克、阿迪形成了三足鼎立的局面；也正是那一“飞”，李宁彻底将安踏甩在了身后。

　　安踏一直在等待反击的机会，伦敦奥运是决战和反超的大好时机。因为李宁刚刚经历了一场“地震”，张志勇的退位、李宁的复出，也意味着“90后战略”的彻底失败。对于死敌安踏，这绝对是一个好消息。去年，安踏与李宁的公司营业额相差不大，但净利润指标安踏却大大领先（17.3亿元），是李宁的4倍多。

　　在经历了08年北京奥运举国运动热的消费高峰之后，国内主要运动品牌的增速均出现了不同程度的下滑，去年甚至出现了负增长，今年上半年依然十分之严峻。因此，大家纷纷押宝伦敦奥运。

　　安踏斥巨资成为中国奥委会的合作伙伴，取得了领奖服的赞助权。除提供“冠军龙服”外，安踏还提供了中国代表团除正式礼仪服和竞赛服以外的所有服装，包括运动外套、运动短T恤、运动裤、运动鞋等。并以“荣耀时刻”为主题，在CCTV-5不停地播出“冠军龙服”的滚动广告。

　　作为曾经的中国奥委会合作伙伴，李宁也不甘示弱，除了为中国乒乓球队、体操队、羽毛球队、跳水队和射击队在内的五支“金牌队”提供奥运装备赞助外，李宁也选择了签约一些知名的世界运动员，其中包括牙买加飞人阿萨法•鲍威尔、撑杆跳女皇伊莲娜•伊辛巴耶娃，以及一些世界顶尖的运动队如西班牙男篮。据统计，李宁赞助的5支队伍共夺得了21块金牌，占中国队金牌总数的55%。

　　奥运赛场上一共有600多名世界各国运动员组成“李宁奥运军团”，他们身着李宁服装参加比赛或者走向领奖台。于是，运动员穿着安踏入场、脱下外衣露出李宁的竞赛服进行比赛的现象比比皆是。

　　安踏以“冠军龙服”在龙年诠释“龙的传人”，锁定夺冠的“荣耀时刻”，而李宁则绑定金牌运动队频频亮相。伦敦奥运营销的品牌大战，双方各有千秋。年近半百的“体操王子”李宁，能否力挽狂澜，将满目疮痍的李宁公司拉回到08年的市场状态和战斗水平？在阿迪、耐克的虎视眈眈下，“李安之争”将如何演绎？　　

　　刘泳华，财经评论员，资深品牌营销顾问，品牌中国产业联盟专家，多家品牌、营销类网站专栏作家，《销售与市场》、《上海证券报》等媒体特约撰稿人，对IT、汽车、快速消费品等行业的品牌推广有深入研究和多年实战经验，曾服务国内外众多500强客户，欢迎交流。

　　个人博客: http://blog.sin.com.cn/liuyonghua2008，E-mail: liuyonghua2046@16.com，Msn: liuyonghua79@hotmai.com

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