五、投资门槛及经营要求

　　任何连锁加盟项目都有一定的门槛，不同行业不同项目针对的加盟人群和资金、实力要求也不一样。选择连锁加盟项目需要结合自身的实际条件，即自身的经济、关系、经验能力等。就像谈恋爱一样需要讲门当户对，否则结婚双方都可能过得不幸福。俗话说的好，有多大的能耐做多大的事，做到量力而为。如果口袋里只有三五千元，就摆个地摊、弄个移动小吃车；如果有10万元，可以考虑开个小杂货店、小吃店等；如果有二三十万元，则可以考虑加盟个日化、保健食品、服装、餐饮等；有几百万就可以做更大的项目，如麦当劳、肯德鸡、85度c、屈臣氏等。不要搞清楚自己的状况，连自己的优势劣势在哪里都不知道！就急急忙忙地到处找加盟项目。

　　找加盟项目前也分析一下自身的状况，比如资金（包括自有资金和筹借资金）、关系资源（人脉资源、媒体资源、渠道资源、团队资源）和营销能力等。知道自己的优势劣势，能承受的最大失败，这样才能做到心理有数。如果经济方面有优势，可加盟大项目，但必须请专业的团队帮助运营；如果自己营销经验能力强，可选择操作快速消费品，因为快速消费品对营销能力要求高，如净水器、空气能等；如果有媒体资源，可以运用媒体炒作的形式，运作一些功效强的日化、保健、器械等；如果有渠道资源，则更适合做经销代理，加盟项目则原有资源不能利用。总之，选加盟项目需要充分考虑门槛和经营要求，以避免不必要的损失。

　　六、直营及加盟店经营状况

　　立志要做品牌的连锁加盟项目，不会什么都没准备好就匆忙上马，面向全国招商加盟的！如果你遇到的是一个直营店或加盟店都没有的加盟品牌，那要小心了，因为你就是试验品，风险很大！真正的连锁加盟品牌都有一套终端门店标准化运营的资料或手册，也肯定会有直营的形象店和加盟店，观察和体验门店的运营情况，能找到一些有用的信息。当然参观考察的门店最好不是总部形象店，而是一家普通的加盟店，在加盟商不知情的情况下去考察，得到的信息更客观，参考价值更大。

　　要选择的加盟项目必须有一定的历史和时间，也就是说有一定的品牌积淀，经过市场的检验，证明其可行性和发展前景。哪怕加盟门槛更高，但对加盟商的利益更有保障。有一定品牌积淀的加盟项目，在门店装修、布置，货品管理、补货，门店启动，市场宣传推广，店务管理等都已经在操作过程中不断验证、调整、完善，并证明项目的市场前景。选择加盟这样的项目，加盟商特别是没有多少经验的加盟商更容易操作，风险也更低。

　　七、市场支持与利益保障

　　市场支持与利益保障对连锁加盟项目很重要，因为关系到加盟商的切身利益。如果加盟项目能够对加盟商进行全方位的扶持！从店面选址、装修设计，开业准备、销售培训，到企划宣传、物流配送、运营指导、后继服务等。加盟商则会少走很多弯路、少浪费很多钱，但取得的效果却更好，加盟商对品牌总部的感情更深，合作更顺利，有利于品牌快速做大做强。

加盟项目的市场支持与利益保障主要包括以下几个方面：

　　1、区域保护政策：

　　加盟项目的区域保护政策很重要，否则会造成恶性竞争，影响门店经验，损害加盟商利益。传统的经销都有一定的区域保护，加盟项目更需要区域保护政策，如果没有就直接放弃该项目。不同的行业、产品的区域保护范围也不一样，有的是店面周边的2公里、5公里；有的是人口10万、30万、50万等；区域保护政策是对加盟商利益的维护，保障代理商和加盟商利益最大化。

　　2、合同年限：

　　连锁加盟项目的合同年限因公司、行业不同而不一样，有一年、二年、三年、五年……一年对于有些项目来说只是一个投入成本的回收期，根本很难赚到钱。如果到期要再交钱，你说做还是不做?

　　反过来说，合同年限太长也不好，万一项目市场反响不好，或因家庭等原因急着转手，则劳心劳力，可能还要受损失。当然，有的人会想，三年后我终于毕业了，该学的全都学到手了，我何必再把白花花的银子给你呢？双方各怀鬼胎，这样也不利于品牌的长期运营。那到底多长合同年限合适呢？必须是项目收回成本的周期或更长，且加盟商放弃项目运作时，前期收的保证金能退还。

　　在第一合同周期结束后，续约合同的年限必须更长，如果是八年或十年以上，大家将变成一种亲情关系，不容易再分开，这样有利于品牌的发展，所以品牌商也不要死守二或三年，而要放水养鱼。把加盟商看成是自己的亲生骨肉，不要认为是领养的。只有加盟商赚钱了，才能合作长久，品牌商也就赚到更多的钱。

　　3、培训支持：

　　选择连锁加盟项目看中的就是加盟项目的标准化操作，有成熟的模式，对自身的营销管理能力相对较低。培训支持应该包括但不限于产品培训、销售培训、管理培训。产品培训能让加盟商熟悉产品的功能、特点、原理等，利于销售时的推荐、介绍；销售培训则能更好做产品陈列、货品管理及补货、营销推广；管理培训则能提升服务，起到口碑宣传的作用。加盟项目的培训必须是持续性的，如果只有开业前的培训，那么该项目的市场创新和持续经营能力有待考究，需要慎重考虑。

　　4、市场推广：

　　加盟项目的营销推广主要是项目品牌在全国层面的推广，起到塑造品牌的作用。如果所选择的加盟项目在全国范围内能开展有计划的宣传推广，加盟商肯定会受益，否则完全依靠加盟商自己宣传推广，且在加盟店数量不多的情况，操作起来会很吃力。如久久丫在2006世界杯期间的广告推广，绝味在上海的地铁广告推广等。

　　另外是加盟项目有一整套成熟的市场推广方法，加盟商只需要完全按照品牌商提供的推广方法或适当调整就可以，既节省费用又确保效果。如果加盟项目没有独特、成熟的营销方法，加盟商则会没有方向，运作辛苦，成功率低，没有资源的加盟商容易失败！

　　以上七大方面，如果你都详细进行过了解、考察、分析，相信你所选择的加盟项目一定不会很差。当然，你所选择的加盟项目不一定满足以上所有条件，但关系到项目成功与否的几个条件必须满足，如供应配送体系、产品质量及市场前景，门店经营状况、利益保障等。只有这样，才能把风险降到最低，避免盲目跟风，后悔万分！

　　童庆德：资深营销策划人。服务过广告设计行业、民营医院行业、化妆品及保健品行业、家电行业，有着近二十个品牌的营销策划和市场推广实践经验，具有系统丰富实战的营销策划理念，“病毒/恐吓营销法”、“三维策划法”等理论创导与实践者。电子邮件>>: tong1212@12.com

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8大加盟陷阱里的招商正道 （2010-04-15, 中国营销传播网，作者：周红军）