华为公布2012年上半年业绩：销售收入1027亿人民币，同比增长5.1%；营业利润87.9亿人民币，营业利润率8.6%，营业利润环比上升20.3%，同比下降22.0%。这一数据显示，华为在面临全球金融和欧债双重危机下，仍保持了稳健增长的态势。　　

　　作为华为最大的竞争对手，瑞典的爱立信公司今年上半年的销售额为 152,5 亿美元，少于华为的 161 亿美元。　　

　　两家公司都在全球经济形势黯淡的情况下迅猛增长，爱立信虽然不再与索尼进行手机合作，但依然从今年收购的网络系统供应商 Telcordia 公司得了丰厚的回报。而华为自己的手机制造企业也形势良好：Ascend P1 和 Ascend D1 成为在中国，西欧，日本，澳大利亚，加拿大，以及其他市场的畅销产品。可以肯定的是，这场双人赛跑还远没有结束。而离他们最近的两家公司 Alcatel-Lucent 和 Nokia Siemens Networks(si)则被远远的抛在了后面。　　

　　华为首席财务官孟晚舟表示：“2012年，公司明确了管道战略，进一步围绕管道战略进行聚焦。与此同时，公司实施了‘有效增长，提升效率’的策略，推动经营效益及运作效率的持续提升。我们对公司全年的经营情况和盈利能力保持较为乐观的预期。”

　　2012年上半年，华为三大业务在技术创新和市场拓展方面都取得了较大的进步，进一步强化了华为作为全球领先的ICT解决方案供应商的地位。华为运营商网络在2012年上半年保持了领先，其无线领域率先推出了单站点容量达到Giga比特的GigaSite解决方案，以及业界最高集成度的small cell解决方案AtomCell。截至2012年6月，在全球已经发布80个LTE商用网络中，华为部署了38个，可为全球2亿人口提供LTE服务。此外，华为在光接入、光传送和分组微波市场也持续保持了领先地位。为支撑运营商ICT转型，华为率先推出面向运营商的电信云整体解决方案，并承建了全球最大的运营商数据中心——中国移动数据中心。　　

　　企业业务方面，华为成功整合了原华为-赛门铁克业务，进一步完善了面向企业市场的ICT解决方案。发布了全球领先的数据中心核心交换机CloudEngine 12800，并形成了完整的ICT解决方案；在业界率先推出全景智真，带给客户更加真实自然的面对面体验。到目前，华为在全球拥有2000多家渠道合作伙伴，包括200多家总经销商和增值经销商等一级渠道合作伙伴。　　

　　消费者业务领域，华为布局全球高端智能手机市场，其推出的Ascend P1、Ascend D1等高端旗舰产品陆续在中国、西欧、日本、澳大利亚及加拿大等国家和地区上市并大卖。据易观国际数据，在中国智能手机市场，华为以12.16%的份额排名第二。　　

　　二、三大业务集群，七大法宝实现“弯道超车”　　

　　1、誓做“业界最佳”先进的企业经营理念　　

　　任正非说：“华为公司若不想消亡，就一定要有世界领先的概念。我们只有瞄准业界最佳才有生存的余地。”华为的竞争精神是：华为变得强大的原因是因为对手基本为国际化的大巨头，“唯有狭路相逢勇者生”，不害怕、不躲避、不回避，积极主动迎接挑战，瞄准业界最佳，针对自身建设上的弱点，毫不遮掩地揭露和改正，虚心学习，缩小差距，孜孜不倦的追求，千方百计寻找策略和方法，强大到足以参加国际竞争而超越对手。　　

　　正如经营大师杰克 • 韦尔奇所说：“如果你的企业不想做到第一的话，就不要做这个企业。” “我必须在我做的行业做的最好，也就是说我们必须这样来做。做到一个最好的地位，而不是说在一个竞争非常激烈的环境做一个中等的企业，GE就是这样的企业。”　　

　　机会是扩张动力，差距才彰显潜力。“我们要象当年搞两弹一星那样，拿出伟大的气魄来，在经济上、科技上站起来。” “要走美国路，必穿美国鞋，削足适履！”屡战屡败、屡败屡战、败多胜少、逐渐有胜，这就是华为的风格。　　

　　视野国际化、营销From EMKT.com.cn国际化、网络国际化、人才国际化、机制国际化、资源整合国际化。管理水平的国际化和资本运作的国际化，才是真正实现国际化的重要举措。　　

　　2、低迷初期主动提前一步的战略转型　　

　　时值盛夏，各大通信设备厂商纷纷发布今年第二季度财报，却让人感觉寒意深深。爱立信第二季度净销售额仅增长1%，但净收入下滑63%；全球第三的阿尔卡特朗讯此前发布业绩预警，预计第二季度运营亏损逾4000万欧元，无法达到2012年的利润目标；诺基亚西门子第二季度销售收入同比下跌8%，并计划在2013年年底前裁员17000人。　　

　　然而，在全球金融和欧债双重危机下，使得电信运营商普遍缩减开支，全球设备商都在面临艰难时刻，华为上半年营收却同比增长5.1%，营业利润环比上升20.3%。　　

　　从2011年开始，华为从电信设备商向信息与通信解决方案供应商转型，该年正是海外电信运营商普遍收入锐减、利润下滑，电信设备商纷纷启动裁员之时。华为从原来主要面向运营商，转为发力运营商、企业业务及终端三大市场，并对应成立了三大业务集群。　　

　　仅仅不到一年，逆市增长的成绩单说明了转型升级的及时。在运营商市场低迷的情况下，正是凭借快速转型，华为避免了陷入低谷。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共7篇)

华为，一半是海水一半是火焰 （2013-01-22, 中国营销传播网，作者：王同筱） 把脉华为智能手机 （2012-08-13, 中国营销传播网，作者：吴春芳） 华为手机的品牌长征 （2012-05-30, 中国营销传播网，作者：戴威） 华为“B2C品牌”的五道“关” （2012-01-09, 中国营销传播网，作者：戴威） 华为研发投入几百亿为何没有原创技术 （2011-08-05, 中国营销传播网，作者：刘拓） 用毛泽东思想武装华为管理 （2005-07-28, 中国营销传播网，作者：肖南方） 华为跨国营销的“中国功夫” （2004-10-29, 《新营销》，作者：何志毛）