4、核心类别产品利益

　　在品牌定位、品牌口号的前提下，在产品利益点的基础上融上“爱家”的情感因素，凝练出在烟机、灶具、消毒柜领域竞争品牌所缺乏的“情感利益+功能利益”联合体。爱家的好男人，要满足几个条件：不吸烟、不发火、不吸毒，巧妙地分别与双喜抽油烟机、燃气灶、消毒柜的独特卖点结合起来。

　　油烟机：

　　情感利益：爱家宣言——戒“烟”其实很轻松

　　功能利益：四风静吸技术，让厨房全面无烟　　

　　燃气灶：

　　情感利益：爱家宣言——消“火”其实很容易

　　功能利益：自控防护技术，让意外火患消于无形　　

　　消毒柜：

　　情感利益：爱家宣言——戒“毒”其实很简单

　　功能利益：无辐变频技术，让您远离辐射毒害　　

　　5、首创全新商业模式

　　传统的分级代理模式行将走到尽头，弊端也日益凸现：渠道很难下沉到三四级市场，无法做精做透市场。且由于层层分销，产品价格在终端不具备竞争力，预留给经销商的利润也相对有限，此种模式下很多代理商成为了“产品搬运工”，仅仅是负责将产品从企业工厂搬运到卖场，只赚个辛苦钱。

　　从省级代理、地级代理到真正意义上的县级代理，这一营销趋势总要有人先走！经过充分的论证，我们建议双喜厨电，直接砍掉省代地代，在行业内率先采用“县级一级代理”的商业渠道模式，彻底打破其他品牌惯用的经销商分级管理办法，真正形成了从厂家—县级代理商—终端销售的扁平渠道环节，真正让利于县级代理商，真让给消费者以实惠，大大提高营销的效率和效益。　　

　　如今，采用县级一级代理模式的双喜厨电，使经销商“用二三十万做四五百万的生意，在利润丰厚的县级厨电市场成为当地销售冠军”的梦想成为了现实。通过一年来的辛勤耕耘，双喜厨电的县级代理商在全国遍地开花，且大部分都在当地的县级市场取得了与运作了数十年的大品牌的竞争优势。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18664604986，电子邮件： 120687459@q.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

什么是好的商业模式 （2012-09-04, 中国营销传播网，作者：伍天友） 商业模式竞争时代全面来临 （2010-12-28, 中国营销传播网，作者：端木清言、陈维） 商业模式创新，正在改变白酒产业的发展格局 （2010-07-12, 中国营销传播网，作者：乔运昌）