成功之道　　

　　以每克拉美为代表的钻石卖场，全部采用超大卖场，面积都在1300平米以上。在装修风格上面均采用简约、时尚、3D立体风格进行装修，在视觉风格冲击力方面突出，与传统珠宝店形成了VI方面的很大差别。此外，每克拉美等品牌不同于传统金店的“大而全”，而是在对市场进行精确判断和分析后选择以“钻石”单品为突破口，进行了“精而深”的切割营销From EMKT.com.cn。这也就为“专业性”买下了伏笔。

　　克拉美缩短了传统珠宝商的中间环节，直接从上线选取裸石、自行加工设计，并采取直租方式摒弃商场的高昂的扣点等费用——这使得中间成本降低很多，而这也就其在北京的“红海市场”中，以超低价杀出“蓝海”的制胜法宝。　　

　　与其他珠宝商必须一次性付款消费不同，每克拉美是国内第一个采用与银行合作，可以让顾客享受零手续费、零利息的珠宝卖场。截至目前为止，每克拉美已经与中国工商银行、农业银行、建设银行、民生银行、兴业银行先后取得合作，从而大大的吸纳了那些想买钻石又差钱的顾客。　　

　　在酒香也怕巷子深的年代，没有精心的策划与立体的炒作是不行的。在国内珠宝领域，每克拉美是第一个利用微博开展营销的品牌，也是率先与世纪佳缘等婚恋网采取异业合作的珠宝品牌。同样的，全城热恋为了展示其独特的中间环节与卖点，还动用了中央电视台、宁夏卫视等媒体的力量，使其知名度大大增加。　　

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