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网购直营，区域白酒的另类生存 7 上页：第 1 页 差异细分走出专注 中国白酒行业可以说是竞争最充分的行业，经过 20 多年的不断竞争与整合，大多数品类都出现了“寡头”竞争格局。对区域品牌冠军而言，在寡头的步步紧逼下，只有不断通过技术创新、市场细分才能保持当地领先地位，才能在竞争中胜出。据说目前中国有37000多家白酒生产企业，30000 多个白酒品牌，其中白酒销售额1/3在四川实现；1/3在河南、安徽、山东、广东实现；1/3在其它省分实现。如此竞争激烈的白酒市场，纯白酒企业要想脱影而出，是何其难？ 我们国家地广人多，横贯多个气候带和地理特征区，形成了丰富多彩的区域性文化、生活习俗和消费特点，为企业进行产品差异化提供了肥沃的土壤。贴近这样的目标市场进行产品差异化多半是风险小、收益大，并能迅速形成区隔优势。对于白酒行业来说，产品多样化的趋势和消费者需求的不同使得白酒需要进行深度细分。不同酒度、不同口感、不同工艺、不同包装、不同容量、不同区域、不同种类的白酒产品或者品牌都可以成为细分市场的重要角色。网购，很容易对目标需求消费者进行有效的细分，在网购上面，只需要对整个消费人群进行深入的市场调研，根据白酒的产品特点和消费者的需求来进行细分定位，比如从人口统计指标、功能指标、价格以及消费者的个性需求入手，就很容易在差异中，走向网购品牌的专注！ 快递成为送礼公司 “喝杯白酒，交个朋友”，这是湖南人在酒桌上常说的两句话。这对于中国人来讲，更是如此，酒逢知己饮 , 更是成了中国人待人接物的常情！送酒，更是首选！现在逢年过节人们送的礼品中，礼品酒的比重还是不少的，在礼品酒的种类里面，区域白酒在特定的场合下，反而让一些接受礼品的人，感觉得送礼者用心。商务送酒可能送葡萄酒比较多，而对于特定场合下的人，送区域品牌酒或故乡酒，更容易接近之间的情谊。现在很多人选择区域品牌酒，主要是此品牌可能在对方居住地没有销售或当地产量较为稀少、比较有故事、评价很高但在中国还未被重视的、年份有纪念性的，比如收礼者出生年份或者收礼者小孩的出生年份，这使得收到白酒者非常惊喜与好奇。如此一来，后面的事就有更多发挥的空间，可以谈谈酒的来历及故事，从而达到了日之常情的目的。 而异地送酒，在以前，最难的就是运输。瓶装酒的运输主要为汽运和铁运两种。但汽运不利因素就是破损率较高；一般不会对酒质产生影响，比如北方与四川的温度差异过大，酒质必须在四川要完成冷冻试验，否则一断在北方在低温环境下出差失光（浑浊）反应麻烦就大了！汽运的时间短，可以提供门到门的服务，直接运到客户指定的库房卸货，非常方便。铁运一般分为十吨，二十吨集装箱和车皮三种，铁运的运费最低，运输安全性较高、对酒质不会产生影响，但是运输时间较长，不利于送礼！而网购快递业务是一项新兴的服务，它方便了消费者，节省了消费者的时间，提高了效率。近两年，随着人们观念的改变，逢年过节时通过快递互赠礼物已经成为很多消费者的选择。不管多远，只要通邮的地方，快递都能到达！难怪许多人讲，一般都是送往公司企业，他们成为今年快递公司的大户，使得快递公司成了送礼公司。 有渠道就有一切，有直营窗口，也许就能重新创造一个美好未来。随着专业电子商务网站的发展和信誉度的提高，人们对网购越来越放心，网购高端也越来越成为一种消费时尚。在网络上，没有好地段和不好的地段，但是有好网站和差网站之分，一个企业在好的网站里面能更快的发展。从以上网络购物迅速发展可以看出，一个出色的网购企业，一定是一个深谙各种互联网应用技术和网络营销的企业，相信这样的白酒企业会越来越多，而我们的生活也会因此变得更加精彩！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： emktlj@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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