业务代表是联通公司和客户的桥梁，肩负着公司的重托常年冲杀在没有硝烟的战场上，保存自己实力战胜对手是业务代表的天职，为了取胜，八仙过海各显其能， “孙子兵法”“厚黑学”一度被当做兵书。我们中的一些人也从中悟出了很多破敌高招，于是开始处处打探对手的消息，对对手的宣传措施进行“防御”，为了保住自己得到的蛋糕，开始左扑右杀。为了胜过对手，两眼一直盯着对手的动作，时时以对手的策略变动进行调整，美其名曰“顺应市场”“攻击弱点”，短时间是凑效的，但时间长了就会发现，这样的企业和个人已经失去了操作市场的主线思路开始变得模糊。看到了对手的弱点，拿着自认为是优势的武器去攻击对手，而将自己的弱点又暴露在光天化日之下被其他对手攻击，没有等到把前面的对手干掉，后来者就已蜂拥而上，成了被攻击的对象，最后只有招架之功没有还手之力，若走到这一步，这样的企业和个人也就命运叵测了！　

　　战胜别人保全自己是人的一种本能，市场竞争手段的应用也是市场发展的必然，在厮杀中一年年过去，虽然有一批竞争对手倒下了，但是又有一批新的竞争对手起来，对手还是存在，数量上大有不减反增的趋势。当我们仔细审视这些倒下的对手时你会发现，很多对手倒下不是因为我们的进攻，而是他们被自己杀死了，他们被自身的问题所累，被市场所淘汰了。比如曾经闻名一时的“旭日X”“X株”公司，活生生的例子已经证明了市场竞争是残酷的，竞争的最大对手就是自己，要想在竞争中取胜，就需要全面客观的剖析对方，要看到对方的长处，还要看到自己的短处，不练内功反而将自己的致命处暴露在外一心去攻击对方的弱点，不是高明的做法。　

　　竞争对手的存在是社会发展的必然，在竞争中如何谋求发展也是企业所必须面临的命题，同样也是业务代表必须上的一堂课。是两眼一直盯着对手弱点不放竭力扰乱对方的视线，将对手置于死地，还是踏踏实实苦练内功，提高自己永远超越昨天的自己呢？可以肯定的是，后者所做的一切能为企业和客户带来更多的附加价值，更容易得到客户的尊重，在与对手的客户争夺战中胜出的几率更高！市场瞬息万变，当年的“三拍”业务代表在市场的作用下也在谋求着转型，当今农资市场变幻莫测，在洗牌中企业和客户发展更需要一批懂技术擅营销会管理的业务代表，若想有所得，请把自己当成真正的竞争对手，今天的自己要超过昨天的自己，明天的自己要超过今天的自己。。。。。。　

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