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职业营销选手宣布独立
7 上页：第 1 页 成人仪式的背后，其实彰显的就是独立精神。一个具备独立精神的人，有独立的思想，独立的人格，有独自生活的能力，依靠自己的力量去面对一切。商业社会任何人都应该有自尊心、自信心、独立性，不然就是奴才。但自尊不是轻人，自信不是自满，独立不是弧立。每个人从模仿别人的儿童时代进入自我独立的成年阶段，都会经历这样的心理历程：自己解决不了的靠父母解决，父母解决不了的靠亲戚解决，亲戚解决不了的，靠朋友解决，朋友解决不了的，靠自己解决！“靠自己解决”这5个字说起来容易，但每个人真正理解并不容易，很多人成人礼之前就完全做到了，很多人穷其一生也不明白这5个字的真正含义。 对于营销人员来讲，成熟的商业人格其实就是独立精神，不成熟的商业人格是奴隶心态。职业营销选手具备独立精神，职业营销选手从来不会把不喜欢做的事拖着不做，也绝对不会把喜欢做的事情做过了头，职业营销选手唯一的规则就是自己创造规则，职业营销选手从来不被任何人的意见所支配。业余营销选手被奴隶心态困扰，面对公司的政策和约束，感觉压抑和郁闷，面对客户的苛刻要求，感觉无奈和愤怒，两边都想讨好，最后上左右不了公司，下指挥不动客户，最后只能寄希望于勤奋带来的效率和机缘带来的运气。所有业余营销选手的生活状态，就象莎士比亚说的一样：如果你是奴隶，效率对你何用？ 一个营销人员的商业人格是否成熟，从言谈举止上一眼就可以看穿。职业营销选手无论面对的是谁，处于怎样的环境，都可以用同样的语气和态度，准确表达自己的意图。我经常开玩笑的讲，如果一个人见到总理，就鞠躬说：总理您好！见到自己的儿子就大吼：我是你爹！这就是典型的业余选手。从业余营销选手到职业营销选手也需要成人礼，这个成人礼同样需要形式与内容的双重洗礼，在27天职业营销选手训练系统里面，我们称为五个一工程。 第一个一是必须独立开发一个产品。只能按照既定的产品功能和服务规则推广产品的人，无论做的多棒，只能算一个职业推销人员，不能称为职业营销选手。一个职业营销选手，必须能够通过对市场需求的把握，成功开发一个产品。无论是改变配方还是结构，甚至改变包装规格都可以，只要这种改变能够获得市场的认同，就算通过。 第二个一是必须独立开发一个客户。开发客户是职业营销选手和业余营销选手都在做的事情，但只有业余营销选手才相信“维护老客户的成本比开发新客户的成本更低”这种骗小孩子的鬼话，职业营销选手在开发新客户这个问题上是不计成本的，只有职业营销选手才清楚，自己开发的客户有多贴心。 第三个一是必须独立操盘一个市场。无论是全国市场还是一个县级市场，作为一个职业营销选手必须具备独立操作一个市场的经验。独立操盘的意思就是从目标设定，市场细分，客户选择，产品结构，资源调配，政策制定，促销推广的全盘设计。我们就拿客户选择来说，客户选择就包括新客户开发和老客户清理两个方面，就算你开发过无数新客户，但你没有亲手砍掉过一个老客户，你仍然不能算做职业营销选手。 第四个一是必须独立组建一个团队。业余营销选手总是认为自己做很难，但让别人去做容易，只要定好123，做好的就奖励，做不好的就干掉，这有什麽难的，官越大越好当。职业营销选手总是觉得自己干简单，管人容易带一个团队很难。业余营销选手喜欢带新人，一张白纸好画图嘛！职业营销选手用人不分新老，只看是否适合这个市场。业余营销选手总是喜欢吹嘘：我带的团队拿了全公司第一。职业营销选手总是担忧的说：我的团队有个非常优秀的要离开了，我要赶紧想办法预防和补救。 五个一是必须构建自己的个人品牌。我给营销人员讲课的时候，总是强调：企业有品牌，产品有品牌，其实一个职业的营销选手也必须有品牌的。一个人的个人品牌，其实并不是空洞的素质和无从考证的信用，而是实实在在的习惯积累，比如你总是穿什麽颜色的衣服，留什麽样的发型，吸什麽牌子的香烟，喝多少度的白酒等等，这些沉淀坚持下来，就是你个人品牌的LOGO，你沉淀坚持的越多，你的形象就越鲜明。业余营销选手做个人的LOGO，是为了包装，他们认为客户就是以貌取人的群体。职业营销选手做个人的LOGO，是为了节省交易成本，我们把自己做的越简单而鲜明，客户就越容易认识和信任。 明天会更好，是业余营销选手的口头语，职业营销选手只相信，今天就必须做到。只有无法摆脱奴隶心态的业余营销选手才去想远方模糊的事，具备独立精神的职业营销选手只做手边清楚的事。商业人格成熟的职业营销选手，每天都活在一个完全独立的今天。今天是职业营销选手训练的第四天，如果您今天不能宣布独立，那麽您永远都无法成为职业营销选手。 27天营销训练营的忠告：做一个职业营销选手，如果你连27天都不愿意付出，你永远都只能做一个业余营销选手！我们这一代职业营销选手经历了太多波折，难道下一代的职业营销选手还要重蹈覆辙吗？27天营销训练营，是一个这样的地方：新入行的营销者在这里敲开职业营销的大门；业余营销选手在这里成为职业营销选手；老一代的职业营销选手在这里与新一代的职业营销选手交流经验；所有职业营销选手在这里一起探讨营销的过去，现在和未来。职业营销选手都在哪里呢？职业营销选手都在这里：27天（www.27day.cn）——职业营销选手的摇篮。 温馨提示：本文节选自北京师范大学出版社正版书籍：《27天——做一个职业营销选手》，作者为百年盛世营销管理咨询总裁，27天营销训练营总教练赵一沣，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： bnsszc@21c.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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