转型升级下正“谋求变局”

　　对此，业内人士表示：“目前，由于太阳能产业正处在拐点上，”中国提出了“到2020年全国单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%至45%”的减排承诺，包括太阳能在内的新能源正肩负着节能减排的历史重任。目前，国内太阳能行业已形成原材料加工、产品开发制造、工程设计和营销From EMKT.com.cn服务完整的产业体系，如果把2011年前的太阳能业务的发展归结为政府的补贴推动的话，那么，在2011年或者2012年以后的太阳能业务的发展推动力，更为重要的是，目前全球太阳能产业面临着新的成长动力，那就是我国有望取代欧洲成为全球太阳能新的成长引擎。虽然存在着诸多问题，2012年，太阳能产业仍将保持着平稳增长的态势。与需求放缓的国内市场相比，国际太阳能市场存在着更大的利润空间，同时，虽面临“新拐点”，一些太阳能企业也在谋求变局。

　　拓展市场和产品线的战略转型

　　近年来，不少太阳能企业不再仅仅锁定国内市场，而是也将目光投入了海外，奇瑞太阳能以往主抓的是国内市场，目前，企业在海外市场的销售额正在稳步攀升。同样桑乐太阳能着眼于工程市场，则将“宝”押在了平板太阳能上。桑乐太阳能负责人表示：“桑乐正在由真空管太阳能向平板太阳能转型，通过建筑设计院和房地产开发商搭建平台，工程市场近年来已取得了大幅增长。”

　　而在延伸产品线方面，也有诸多太阳企业在逐步尝试，万宝太阳能已将研发重点瞄准热泵热水器。将实现热泵热水器和太阳能相结合，依托万宝集团的资金优势，打开工程出口。””2010年7月，阳港研制的“活水太阳能”被列入2010年国家星火计划， “活水太阳能”一度拉动了阳港产品的市场销售。他们认为，太阳能应从功能方面研发产品，今年，阳港推出了可直接提供饮用水的太阳能，欲通过这一新品再次拉动终端销售。

　　催升太阳能城市市场“温度”

　　2012年，更多企业将会从与房地产商战略合作、地产设计规划过程中太阳能产品的置入、热水器产品的建筑模块化、甚至是热水器的能源合同管理模式等多方面开展探索，寻求太阳能产品城市市场的破题。市场上的大企业和确定了自己发展战略的中型企业，比如太阳雨、四季沐歌、皇明、力诺瑞特、天普等，将会更加关注城市市场的发展，并从各个层面和角度上着手，寻找破题之策。

　　目前，城市市场上主要是代理商专卖店和工程两种操作模式，而且发展非常缓慢；在开展城市市场破题的探索中，行业的领军企业也在重新审视现有的太阳能产品渠道模式问题，一切有利于太阳能产品发展的渠道营销模式将会进入企业的视野，因此，集合了太阳能产品展示、销售、工程营销、安装及售后服务的新型旗舰店模式，将会成为行业的渠道新探索，进而，太阳能城市市场也在诸多太阳企业的尝试摸索与带动下，规模与经营也会一步步“热”起来。

　　让品牌有一个积累与沉淀“过程”

　　太阳能诸多品牌目前还比较弱，品牌需要一个时间的积累，需要一个责任的担当。有的企业规模小，但是牌子很多，从时间上也是毫无疑义，要建立一个品牌需要花钱，需要有各个方面的积累。作为相对小的企业，还要树立更多品牌几乎是不可能，因为品牌的基础工作不到位，品牌需要靠我们平时的基础积累。怎么保持定位，坚持自己的发展之路到了一定时间就会显示品牌优势。把企业的发展方向调整为专门针对某个市场的区域品牌，在某个区域做强做专做透，形成品牌根据地；把企业的发展方向调整为专门进行工程开发和服务的品牌，集中精力进行工程市场的产品开发和开拓；强化自己的生产能力，与现有市场上的知名品牌合作，成为知名品牌的配套生产工厂，同时在某个区域保留自己的品牌进行运营。

　　随着太阳能的整体发展，新时期要求太阳能企业必须自立，逐步摆脱“OEM的时代”，大力引导企业树立品牌意识，积极创建自主品牌，并通过一定的沉淀过程，累积出“品牌效应”。

　　培养引进人才 早“建设”早受益

　　太阳能企业发展，离不开人，企业离开人就停止。近几年，太阳能行业的营销、管理和技术等人才紧缺，成为了制约多数企业发展的瓶颈。特别是2012年“用工荒”“人才荒”表现更甚，人才频繁流动让很多企业十分头痛，在招人、用人和留人方面突围，实施“先培养、后引进”人才战略对于太阳能企业“势在必行”。而有了人才保障，也为行业做强做大提供了可靠保障。同时，必将在市场的售后服务上有重大体现。由于目前，越来越多的售后服务问题将可能暴露出来，越来越多暴露在媒体上的售后服务问题，将会促使现有的企业不得不面对以前没有重视的企业自身服务体系建设问题，并将在服务上面进行新的探索。谁越早来开始这个体系的建设，谁就越有可能成为这个行业真正的翘楚。

　　2012年，也正在成为太阳能行业放大市场需求，缩小“新拐点”差距“的先导年，这在一定意义上也决定着太阳能市场和企业能否成功的象“摆渡”一条既有风景又有挑战的“大河”一样，关乎未来。

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