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信李嘉诚绝不会公然撒谎 7 上页：第 1 页 “钱要赚，但原则也要讲”，李嘉诚1998年谈起三十多年前一件事情时这样说。 20世纪70年代初，李嘉诚还在从事塑胶行业，当时他观察到世界局势不稳，预测到塑胶原料可能短缺，于是在价低时购进几百吨。 果然，1973年10月6日，第四次中东战争爆发（斋月战争），随之引发了全球性石油危机，各国经济都受到了波及，以石油为原料的各行各业都受到了影响，当时香港塑胶原材料全都需要进口，价格由当年年初的每磅6角5仙飞涨到秋后的每磅4元到5元，作为主要原料，数倍增长，让厂商都吃不消，并且当时香港塑胶行业厂家规模普遍不大，也没有足够的实力储备原料，很多被迫停产，行业亏损严重。 当时，由于石油危机引发的行业恐慌，不少塑胶原材料进口商，利用塑胶业界的恐慌心理，囤积居奇，哄抬市场价格，而塑胶制品零售价格又无法过快抬高，造成塑胶厂家不得不高价购进原料，割肉救厂。 当时，李嘉诚担任潮联塑胶业商会主席，李嘉诚从长江公司自己的原料之中，拿出12.43万磅（合56.38吨）交给商会，并承诺以成本价出售，当时每磅塑胶原料市场价格为三元，李嘉诚的成本为五角，救助那些停工待料的会员厂商。李嘉诚说，他之所以这样做是要同舟共济。 随后李嘉诚倡导成立联合塑胶原料公司，由几百家塑胶厂家入股成立，其中亦有非潮籍塑胶厂商。原先实力弱小的塑胶厂家，由于购货量小，而无法拿到价格实惠的原料，现在由联合塑胶原料公司集合数百家塑胶厂的原料订单，一起下大订单，价格谈判优势明显，所购进的原料，按照订单配额，原价分配给股东厂商，让业界更为吃惊的是，通过联合塑胶原料公司直接从国外采购之后，李嘉诚又将其长江公司自身的20万磅硬胶原胶配额，以原价转让给需要量大的厂商。 这样，原来囤积居奇的原料商家，被迫降价。一场让香港塑胶行业恐惧了两年的原料危机，终于平息。在此危机之中，数百家厂商受到了李嘉诚的帮助。 我们再来看一看，李嘉诚拼力帮助塑胶行业同行时的行业背景。 香港劳工处注册登记数据显示，使用塑胶原料为主的塑胶及玩具业厂家，1960年有557家，1968年在大环境不好的情况下还增加到1900家（1968年世道并不好，1967年已经很多人因香港暴乱而跑到外国去了），1972年更是猛增到3359家。塑胶行业的从业者，由1960年占全港制造业劳工总数的8.4%，增加到1972年的13.2%。据推算，塑料行业厂商，超过50%是塑胶花专业厂和兼营塑胶花的，这其间，有不少是从李嘉诚工厂里面学到技术出来单干的，这些，都是李嘉诚公司的竞争对手。 这件事，展现出一个商人，在利益面前是如何处事的。 至于多年来，李嘉诚为中国大陆，及世界各地医疗、教育、求困等方面的捐款之多，更不必细说。 这样的人，要说他公然撒谎，实难令人相信。 然而李嘉诚的性格是“是我的钱，一元我都要，不是我的钱，送到门口我也不会要。”，谈好的生意条件，一定会按当时谈的条件操作，即便是对他不利，他也会守信下去，而有的合作者，在合作前没有考虑清楚，合作后又不守约，反而以道德、诚信等方式打击李嘉诚，李嘉诚则会较真。 如果能赚钱，但是有悖李嘉诚价值观的生意，那么送上门的钱他也不会要。1999年，李嘉诚在加勒比海巴哈马国投资，投资巨大，包括货柜码头、机场、酒店、高尔夫球场以及大片土地，成为当地最大的海外投资商。巴哈马政府为表示对李嘉诚的感谢，拿出很多商人求之不得，拿来就能赚大钱的赌场牌照（据说在当时每年可以赚到二亿美元）。面对送来的钱财，李嘉诚婉言谢绝了，他说：“我对自己有个约束，并非所有赚钱的生意都做。” 这样的人，要说他为了商业利益，可以公然撒谎，也实难难人相信。 还有许许多多关于李嘉诚以诚信立世的案例，由于篇幅关系，不一一列举，但愿时间能还原事实真相，再次证明李嘉诚先生的诚信。 陈小龙，营销From EMKT.com.cn专家，广州名道营销顾问有限公司总经理，中国快速消费品网（www.fmc.com.cn）全国培训中心总监。陈先生足迹遍布中国本土30个省市自治区，精通各类销售渠道和营销模式，致力于“打造令客户激动的销售增长曲线”，已为数十家企业提供满意的营销咨询和策划；多年跨国公司及本土名企的管理经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。电话：13189093448，E-mail：cagochen@12.com 公司网址：www.gzmm.com 第 1 2 页 关于作者：
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