三、 有着高度执行力，资金充裕、网络强大的三大省级代理商是康之本致胜的最根本保证。

　　1、康之本能够成功，光是有好的产品以及厂家对各地代理商会议营销的支持是不够的。康之本之所以能够成功，跟三大忠实的省级代理商不无关系。这三个代理商都有自己的营销团队，在全省范围内，有十分建全的网络体系，现金流及资金充裕。且能将康之本之品牌当作代理商之事业来经营，有高度的责任感。

　　2、中国有差不多30多个省市，其它地方并不是没有代理商，比如，沈阳的吕长春先生就曾做过康之本的辽宁省代理，但销量做的很一般，不是他能力不行，究其原因是他是没有用心经营康之本品牌；

　　3、又比如还有四川佳好公司的陈金秀女士，她也做过康之本，可就是做不上量，不能说她不用心，可能是跟西南市场经济相对落后的客观情况有关系。　　

　　康之本致败篇：

　　新品牌到名牌的演变，一般要经历以下几个阶段：

　　新品牌——杂牌中的名牌——名牌中的杂牌——名牌　

　　如果说康之本曾成功过，是因为它曾顺利的从一个新的品牌走到了第二个阶段——杂牌中的名牌，或者更进一步说，他曾走到了第三个阶段——名牌中的杂牌，但它在大好形势下，始终没有能够把握住机遇、成为全国性的知名名牌（仅仅是在河南、山东等区域知名），从这个角度上讲，那么，康之本又是失败的。造成失败根源的主要原因在哪里呢？笔者将其归纳以下几点内因与外因：

　　一、 杨汉杰先生本人自身的原因（内因）

　　笔者识得杨总时，那时他就已55岁了，如今事隔八年，已是过了六十花甲之人。而人的一生中，最有冲劲的时候是25至45岁这个年龄阶段，但也不是那样绝对：中国历史上有个“重耳”，据说他六十岁以前周游列国、以乞讨为生；六十岁以后，时来运转，回到晋国当了皇帝，并最终成为春秋五霸之一。也许是杨总人到六十古来夕，真的只想图安稳了，没有想到“重耳”的人生给自己带来的启示，也就没有抓住最有利的战机。而与它差不多同一时期起步的企业、只是往前多走了一步，确已名扬天下，如：霸王、太阳神、索肤特、拉芳、好迪、名臣、汕头康王、佛山采乐、亮荘、雅倩、飘影等。

　　二、 长江后浪不推前浪（内因）

　　杨总有两公子和一个女儿，两个公子大学毕业，都已成人；女儿尚在读书阶段，按常理讲：应是子承父业，可他那两个公子，各有所好，选择了跟父亲毫不相关的事业。使得长江前浪无后浪推，革命后继无人。

　　三、 管理上，没有专业职业经理人担当（内因）

　　不管销量处于多少量时，康之本用在全国各地的省区经理名额数量上，销售加跟单后勤等，就从来没有超过15人，更多时期内是不要人。自已又上了年纪，又没有人专业的人才来经营管理，事业怎么能再上一下高度呢？

　　四、 代理商反制约（外因）

　　水可以载舟，也可以覆舟。是三位忠实的代理商成就了康之本，同时也是这三位代理商束缚了康之本的全国发展之路。生意人永远只有利益最大化，对于一个在局部市场已经打开局面对自身有利的品牌，代理商愿意做他一辈子。跟自己无关的区域市场，不关代理商的事，参与分汤的对手越少越好！在说，要是代理商太多了，厂家也不会那样对某个代理商言听计从，势必会失去厂家的宠信，只有独生子才会更加受到父母的关心与爱护，这也许就是三大代理商从战略上制约厂家全国发展的根本原因吧。

　　五、 市场大环境原因（外因）

　　当杨总想着再想发力一把时，市场上这时已出现众多以中药、什么汉方、藏药冠名的品牌，打擦边球的更是不在少数，竞争异常激烈，洗护产品的洗牌期已经到来。康之本为了稳定发展而错失了最佳发力期，悔恨不已！

　　中国洗涤化妆品行业各产品品类先后出现的几次波潮展示图

　　项目

　　波次 产品品类 代表企业 品牌格局形成年份

　　第一波潮 洗涤产品 奇强、雕牌、立白 2000年底前

　　品牌格局形成

　　第二波潮 洗护产品 好迪、蒂花之秀、采乐、拉芳、霸王 2008年底

　　品牌格局基本形成

　　第三波潮 护肤品 自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美 2010年底

　　品牌格局基本形成

　　第四波潮 彩妆品 卡姿兰、巧迪尚惠 2012年

　　品牌格局初步开始形成

　　第五波潮 面膜波 美即、草舍名院　 2011年面膜兴起，

　　2012年开始暴发

　　第六波潮 将是什么品类？？ 让我们试目以待！ ？？　　

　　结束语：“康之本”本是跟“霸王”同期成长的企业，只不过万玉良老总有魄力，花巨资请了成龙，使得一个广告天下知，让中药世家的帽子，永久性的扣在了“霸王”的头上。中国有句俗话，“先入者为王”，原本打着中药世家旗号的“康之本”，却被“霸王”的中药浪潮、摧打得灰飞烟灭，使得世人只知道有“中药世家霸王”，却不知有“中药世家康之本”，实在是替杨汉杰先生可惜。

　　无奈，这世上没有后悔的药，但愿“康之本”之洗护类产品，能洗去心中的阴霾，修护受损之神经，在未来人才职业经理化管理的道路上——深下功夫，也许还能再次迎来出头之日，我们将试目以待！　　

　　后记：

　　写完这篇文章，已是到了第二天的上午07：40分，算一算时间，我已是连续10多个小时没有睡觉了，回头再看看标题，居然用了“诊断”二字，要是实在不妥，你们就帮我改为“浅谈”二字吧！曾经的霸主，到底有没有落幕，我也只能就此搁笔了！　　

　　何志国：外号“何歌”，网名：“渔舟唱晚”翁，资深企业管理营销策划人,日化实战市场操盘手,中国化妆品市场探索者和市场研究人员，中国洗涤化妆品行业百大经理人，中国洗涤化妆品群创建者，曾担任过多家大型化妆品企业的销售经理、营销总监、总经理等职位。（QQ：277633669　TEL：18620057868）

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