外贸企业要做国内市场，重点需要解决好四点：　

　　一、抓紧建立起企业自己的科研队伍　　建立科研队伍只是第一步，更主要的是加大科技投入，搞好科研开发，提高产品的科技含量，增强产品的市场竞争力，开发适应国内市场销售的产品，更关键的是有“科技是第一生产力”意识。

　　二、建立一支能打敢打硬仗的营销队伍　　外贸企业由于没有做国内市场的经验，对国内市场是“老虎吃天无处下口”，这就更需要招聘那些身经百战、做过国内市场的优秀营销人才，尤其是营销总经理、营销总监、大区经理等营销高管人才 ，外贸企业要舍得投入，用高薪高职招揽优秀人才，把引进优秀营销人才作为打开国内市场的第一要务。

　　三、做国内市场必须塑造自己的品牌　　外贸企业要想打入国内市场，就必须摈弃原先只做产品不做品牌的习惯思维，扎扎实实，迈出做品牌的每一步。外贸企业应该在市场调查的基础上，认真做好自己的品牌规划，不折不扣地执行品牌规划，尽善尽美地塑造品牌。　　　

　　四、做国内市场要舍得进行市场投入　　 外贸企业做出口生意，在一定程度上可以说是低投入快产出，因为其承担的只是生产环节，并没有融入真正的一线市场，也未承担市场开发和市场培育的责任，因此多数外贸企业并没有在市场开发上进行多少投入，但是做国内市场，这是真正开发市场，真正占领市场，就必须进行足够真金白银的市场投入。在开发市场的过程中，无论品牌的推广，还是渠道的建设，以及消费者的促销，等等一切，都需要大笔的资金投入。只要营销战略和策略对路，市场投入和市场产出是成正比的，没投入没产出，低投入低产出，高投入高产出，因此外贸企业做国内市场，不仅是要有信心、耐心、恒心，更应有相应的充足的市场投入。

　　聪明的外贸企业应该两手抓两手都要硬，一方面要做好国外市场，另一方面一定尽快做好国内市场，这样一来，一则可以减轻出口生意不好带来的风险，二则可以增加企业利润，提高企业的效益，三则可以迅速做强做大企业，维持企业的持续、健康、良性发展。

　　对有些外贸企业来说，可能是“平时不努力，临阵抱佛脚”，以前外贸生意好时，根本没有做国内市场，现在出口生意萎缩了，开始考虑做国内市场了，也许开始做起来有点不适应，操作起来有一定难度，但是只要下定了决心，按照上述的主要四点去做，坚持下来，一定能够做好国内市场的！

　　外贸企业多数起步于出口生意，都从出口生意赚取了第一桶金，但是无论在什么时候，外贸企业都不要放弃国内市场，尤其在今天外贸市场不好的情况下，外贸企业更要做国内市场！

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　　王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，在民营、国有、外资企业工作过，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。本人喜欢学习、创新、挑战、思考，忠诚负责，能担重任，敢想敢做，意识超前，愿与开明老板：携手并肩，长期合作，风雨同舟，共赢天下！本人愿与营销界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sin.com，whd0168@soh.com

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