在传媒格局重构之下，我们如何按需营销？

　　掘金传媒营销价值

　　传媒已进入买方市场，新媒体以技术驱动带来了营销革命；全媒体战略之下，传统媒体不再是单一媒体，已然是一个跨媒体军团。企业每天会受到各种媒体的直销式拜访，企业营销应化被动为主动，从被传媒营销策划转向策划传媒营销。企业可根据自己营销状况所需策划传媒，整合媒介资源，以自己的营销体系建设来统筹运营媒体，化被动为主动，实现整合营销。根据本人多年实践，整理以下四种互联网浪潮下掘金传媒营销价值的模式，以供方家指正。

　　基础型营销：

　　企业根据自身企业品牌或产品品牌的定位，进行网络基础营销平台搭建。一是营销型网站建设；二是官方微博平台建设及社会化媒体资源整合，比如百度贴吧、博客、社区、论坛、维基百科类，行业点评、分享类网站等免费资源阵地的占领与维护；三是传媒公共关系的维护，商业门户、行业垂直频道或网站、各传统媒体旗下的网站等的关系建立，作为企业公关活动运营平台，这部分也可交由第三方进行管理。

　　目前很多企业都已开始微博营销，这里只是提下营销型网站。目前很多企业只有展示型网站，没有营销型网站，点击进去首先是flash或播放很多图片,很漂亮，形象好，但不利于搜索引擎营销（SEM）和搜索引擎优化（SEO）。建议企业为适应网络营销，再建营销型网站，根据品牌定位进行网站定位，进行核心关键词、关联关键词、长尾关键词等的设计，确定导航栏目及内网架构，以有利于SEM和SEO。另外，对于中小企业来说，当大家都知道做SEM和SEO，在注重流量的来源时，要学会进行网络品络品牌建设。（图2）

　　借力型营销：

　　借力型营销主要可分为四种，第一种：借力社会热点。比如之前网站上爆牛奶有问题，马上有企业推出自制牛奶器具在网站上卖，同时告诉制作方法；又比如前一段时间有杂志进行调查，说自来水超过50%上有问题，马上有净水设备企业通过写博客、再通过微博转发、评论进行社会化媒体营销，这种营销方式要求快，迅速反应，其不足是有些企业借势营销一把，提升知名度，没有后续营销措施跟进，进行品牌建设，只是昙花一现，又很快被新的热点淹没。第二种：嫁接节庆营销。节庆营销基本又有三种，一是借力传统节庆活动，二是借力企业自身周年庆、或在某一方面有重大突破举办的活动等进行营销，三是开发性活动，现在很多地方政府主导或企业进行创意，设立很多类似于节庆的活动。第三种：切中大型赛事。比如奥运、亚运、大运，不一定是这些赛事的赞助商，当然有实力赞助最好，也要看营销机巧，能做得不是赞助胜似赞助，借力大型赛事提升品牌和销量也是一种借力方法。第三种：搭车媒体活动。媒体本身是个超级传播平台，而且现在大多媒体经常举办各种活动，媒体本身会对活动进行大力宣传。企业可根据自身营销需求，嫁接媒体活动营销平台，通过赞助、植入广告、开发系列活动产品等手段借力打力，营销自己，花更少的钱办更多的事。

　　创意型营销：

　　创意型营销是最具生命力的一种营销方式，是性价比最高的营销方式。不管是借力型营销还是原创型营销，创意在其中不可或缺，特别是网络营销盛行的年代，创意将大行其道。

　　创意的方法有很多，八卦娱乐型、没事找抽型、普世价值型、励志向上型、以情动人型个性风格型、幽默调侃型等等，最核心的是要了解网络心态，切中网民兴奋点，然后一波三折，在一次传播基础上进行二次传播，三次传播。整体传播节奏如下，以供方家指正。（图4）

　　系统型营销：

　　逆向思维，上面提到以策划媒体来做营销，以自身的系统营销规划来系统整合传媒资源，实现传媒营销价值最大化。目前已有一线品牌从这角度来入手了。

　　这里面有两个系统，一个是企业自身的营销系统，另一个是传媒，特别是互联网媒体内部的营销系统，当企业的营销系统的某个板块与互联网媒体的内部营销系统嫁接后，就进入互联网媒体内部的营销体系中循环。

　　各企业的需求不一样，对传媒的需求也不一样，表现出来的形式也不一样。这里提下企业之于传媒营销的五个需求层次。

　　企业不仅有广告及互动营销等在线营销的需求，而且有像马斯洛针对消费者提出的五个需求层次一样的需求。对于传媒，企业也存在五个需求层次的，第一个层次是广告、活动营销、整合销需求，这是最大的需求，也是目前普遍存在的需求；第二个是危机公关的需求，企业也存在安全的需要，一旦面临危机，需要化解。当然企业的产品质量和消费者利益是基础，否则公关会越公关越惨败；第三是行业社群归属的需求。企业也存在物以类聚式的行业社群活动；第四个是行业话语权需求，每个企业都需要在行业中树立自身的江湖地位和话语权，而传媒是最好的平台；第五个是成就价值需求。企业存在成就价值的需求，企业的发展模式、品牌智慧以及社会责任需要进行知识管理，也需要进行二次价值传播，而传媒，特别是传统媒体平台，有更大的公信力。

　　各企业可根据自身的产品特性、发展阶段、企业实力、行业类型等的不同进行点餐。

　　以上是根据十多年的企业营销实践，及对传媒营销的理解谈点肤浅看法，希望在应对传媒营销格局变革中有点作用，同时也希望方家多多指正。　　

　　姚丙：15年营销从业，历经广告、传统媒体及新媒体营销企划、企业营运管理。擅长传媒整合营销、大型活动营销管理、网络品牌营销管理。参与南方都市报第一个品牌部组建、参与云南信息报营运中心组建，现为知道营销机构（深圳）总经理。

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