2、销售提成奖

　　门店销售任务对应的完成情况提成奖金表：（个人与整店）

　　销售提成通常有整体提成和超过部分提成两种情况，一般而言销售任务在5万以内选择直接整体提成1%以内，超过5万销售任务的按照超过部分提成，以完成率80%为提成基数，具体情况如下：

　　销售任务

　　完成率 销售任务（单位：万）

　　5以下　6-9　10-13　14-17　18-21　22-25　26-29 29以上

　　80%以下　 0 0　　0　　 0　 0 0 0　　　0

　　80%-100%　2.2% 2%　1.8%　 1.5%　 1.4% 1.3% 1.2%　 1%

　　101%-120% 3.2% 3%　2.8%　 2.5%　 2.4% 2.3% 2.2%　 2%

　　120%以上　 4.4% 4%　3.8%　 3.5%　 3.4% 3.3% 3.2%　 3%

　　导购奖金：按照上述表格内的额度（如有不是整数的销售任务，按照四舍五入的原则对照表中的额度），分段计算后给予相应的奖金即可

　　例：小王8月销售任务是10万，最终完成销售12万，完成率为120%，对应的奖金分为两段档位计算：

　　第一段：80%-100%档（10万*80%=8万），超过的2万*1.8%=360

　　第二段：101%-120%档，超过的2万*2.8%=560

　　两段档位相加小王的提成奖就是：360+560=920元

　　店长奖金：具体可根据当地标准和门店自身情况调整

　　店长有销售任务：

　　店长奖金=整店完成率*对应的整店提成档位奖金*80%+个人完成率*对应的整店提成档位奖金*20%　

　　店长没有销售任务：

　　店长奖金=员工奖金的平均值*80%+对应的整店提成档位奖金*20%

　　底薪（固定工资+绩效工资）+销售奖金+工龄工资

　　工龄工资是为了提高员工忠诚度，而专门设置的对员工的工龄长度的一种认可，具体设置可根据当地情况结合门店自身，每满一年给予多少的工龄工资。

　　例：将50元设置为工龄工资档级，工龄不满一年的员工，其工资就只有底薪、销售奖金两个项目，此时就无工龄工资；当工龄满一年后，工资架构就变成了底薪（固定工资+绩效工资）+销售奖金+工龄工资（50元），以后工龄每增加一年，工龄工资增加50元，如：小王工龄有两年了，那么工龄工资就有100元，随工龄的增长以此类推。

　　二、单项奖金

　　针对只有一家门店的情况：

　　销售冠军奖：针对每月销售达成最高的门店销售人员而设置的奖项，销量在整店排名第一的人员获奖，奖金数额视具体情况自行拟定（建议不低于底薪的10%），但销售完成率不得低于80%。

　　单笔销售最高奖：针对每月整店的单笔销售最高的人员而设置的奖项，奖金数额视具体情况自行拟定（建议不低于销售最高单的5%）。

　　销售毛利冠军奖：针对每月门店所有的销售人员中，销售毛利最高的人员而设置的奖项，奖金数额视具体情况自行拟定（建议不低于个人销售总毛利的1%），但销售完成率不得低于80%。

　　全勤奖：此奖项是为了减少门店销售人员除正常休假以外请假的情况而设置的奖项，奖金数额视具体底薪情况拟定，建议为员工平均日薪（以底薪中的固定工资为标准）的1.5-2倍。

　　针对多家门店的情况：

　　除上述奖项外，还需增设门店销售完成冠军奖，对门店的整体销售业绩进行奖励。此奖专为门店整体销售达成而设置，激励各门店之间的竞争和门店销售潜能的发掘，具体评奖是将各门店的销售完成率进行排名（但销售完成率不得低于80%），排名第一的获奖，具体奖金数额根据自身情况拟定（建议不低于整店销售毛利的1%）。

　　三、其他福利

　　　团队活动福利：每月从门店的销售利润中按门店总人数，每人提取20-50元（具体情况根据当地实情而定，但建议不低于底薪的1%）作为团队活动基金，主要用于员工团队集体活动，如：员工聚餐、K歌、旅游、拓展、看电影等等。

　　节日福利：针对中国的春节、端午节、中秋节等传统节日、以及妇女节、劳动节、国庆节等节日，给予员工发放一些节日福利品（如：端午的粽子、咸鸭蛋；中秋月饼、购物卷等）

　　生日福利：针对当月过生日的员工，店内发给相应的生日福利品，可以是生日蛋糕、生日红包、购物卷、生日集体聚餐等　

　　新婚福利：针对店内新婚的员工，店内统一赠送红包，具体数额视当地情况而定。

　　生育福利：针对店内有刚刚生育小孩的员工，店内统一赠送红包，具体数额视当地具体情况而定。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　餐补：针对店内员工的中午就餐问题，如店内不提供午餐，那最好给予一定的餐费补贴。　　　　　　　　　　　　　　

　　交通补贴：针对离家较远的员工，每天给予一定的交通补贴，具体额度视当地情况定。

　　年终奖：此项奖励作为工作半年以上的员工发给，具体发放标准可参照每月的绩效考核分数来定，比如一年下来员工的每月绩效考核平均分达到一定的额度给予不同的奖励数额，如：年度绩效考核平均分80以下为四等，具体数额建议不低于底薪的30%；81-85分为三等，具体数额建议不低于底薪的50%；90-95分为二等，具体数额建议不低于底薪；95分以上者为一等，具体数额建议不低于底薪的两倍。

　　杨星，销售从业经验10年有余，在食品、照明、建材等行业，从基层业务员、门店经理、区域主管到部门经理，再到企业门店管理学院院长，一直致力于围绕门店的销售、管理、团队建设、营销From EMKT.com.cn咨询策划等，每年培训数十场，至今培训上万人次。愿结八方朋友，共作天下文章！QQ:70532462　电话:18616378823　 邮箱:yangxing1115@16.com　新浪微博：门店培训师杨星

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