在人们日常消费习惯中，价格是影响消费者购买的重要因素。因而，企业以价格战为噱头吸引消费者购买的手段屡试不爽。而作为新兴的电子商务行业，没有强大的品牌效应作为支撑，想要迅速打开市场并不是一件简单的事。而依靠价格战这种看似野蛮暴力的成长方式，却能帮助企业迅速占领市场。因此，对于这种烧钱不赚钱的竞争方式企业依旧乐此不疲。京苏双方在微博上高调点燃烽火，然而，号角声中，硝烟弥漫模糊了人们的双眼。这场号称史上最大的价格战，无疑成功的吸引了众人的目光，而其最终目的的扑朔迷离也在网络上引发了一系列的猜想和争论。这究竟是电商巨头们相约自导自演的一场戏，还是真的水火不容势不两立？在这场轰轰烈烈的价格战中，很难盖棺定论的说清谁是最后的赢家。然而，这场声势浩大“三国杀”，无论其本质是闹剧，还是真的恶战，谁能笑到最后也无关紧要。因为战火一旦点燃，影响的不仅仅是电子商务、家电行业，并将蔓延到大众消费群体。

　　近日，在和几个朋友吃饭席间，一个非专业的朋友问起了我对此次电商约战的看法。我很诧异，这场电商混战，不仅吸引了专业人士的目光，甚至连非专业人士都高度关注。电商约战，居然能引起了全民的关注，这场由京东打响的战争，没有耗费一分钱的宣传投入、广告开销，仅仅靠双方老总在微博上动动手指头，就产生了如此轰动的效应，不得不让人深思这场约战背后的真相。其实，除了事情发生的真正用意，透过整件事情及其带来的影响，我们可以看到一种新的营模式，一种新时代轻资产的营销From EMKT.com.cn模式。

　　何为轻资产营销模式？这种模式是建立在无厂房、无设备、无门店、无庞大的营销人员的前提下，通过网络传播代替了所有的营销手段,解决了销售价值链中认识、认知、认同、认购四重阶段，并以最低的投入，获取最大的利润。在互联网高速发展的时代，网络成了人们获取信息的主要途径。过去，企业通过电视、报纸等媒介做宣传，往往需要投入更高的成本，这些传统的舆论机构也只是掌握在少数人的手中。而互联网的发展，不仅降低了企业的宣传成本，因其本身所具备的广泛性、自由性和平民化也渐渐扩大了公众的舆论手段。京苏大战能够引发全民关注，正是借助了网络传播的这种传递性。京东老总刘强东通过发微博的方式向苏宁宣战，而成千上万的粉丝转发他的微博则恰好为他做了一次免费的宣传，正所谓“一传十，十传百”，京苏大战能够引起如此高的关注度也就不足为奇了。

　　京苏通过此次约战，做了一次免费宣传正是轻资产营销手段的一个体现。作为新时代的一种营销模式，投资小是其最大特征。在互联网时代，轻资产营销模式利用网络成本低范围广影响力大的优势，迎合了企业发展所需。通过把传统的销售渠道压缩至网络平台，把现代电商销售模式与传统销售模式进行了很好的融合创新。就拿小米手机而言，小米手机最大的成功之处不在于其供不应求的销售量，而在于其背后零库存、低渠道成本、零费用营销的整个销售过程，小米手机的创始人雷军号称“这款成本两千多售价1999的手机不赚钱”，当然，不赚钱是不可能的，企业的最终目的是盈利，不赚钱的生意谁会做。那么是什么支撑继小米一代后小米二代的诞生。轻资产营销模式是关键，事实上，很多企业之所以倒闭就是因为库存积压，小米的“零库存”解决了企业因库存积压而导致的资金周转不灵的问题，而低渠道成本和零费用营销很大程度上，实现了以最小的投入，获取最大的利润。与此同时，这种轻资产模式的运营，赋予了企业灵活性和更多的张力。我们通常说“船小好调头”，轻资产营销模式凭借“轻”的优势，让企业甩掉了厚重的产业链、资金链、营销链等，在遭遇危机时，能够最大程度的规避风险。

　　此次，电商约战也许只是闹剧一场，但却让我们看懂了轻资产营销模式，在现代企业经营的核心价值。

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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