兴趣营销的经营理念

　　人若有兴趣，干啥都会成功，只不过是成功的大与小罢了！作为兴趣营销理论的创始人，许孙鑫认为，从营销理论上来看，兴趣还有其关联性和偶然性的特征，即消费者对有需求的事物更为关注，更容易产生兴趣。同时，兴趣也隐藏在偶然之间，即消费者不是基于迫切需求，而是在特殊环境或特殊气氛下而实施购买行为。他主张的《兴趣营销》强调注重消费者利益与需求，以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易，该主张在业内产生较大的影响。其理论作品以深厚的实战功底为基础，具有洞察全面、思维超前、观点独到、操作性强的特点而深受广大企业营销人士所喜爱。这兴趣犹如喝茶，有人喜欢牛饮，有人喜欢细品，有人喜欢清香的茶，有人喜欢陈年的普洱，但不管是牛饮还是细品，他们对茶都是有非常浓郁的兴趣。

　　在企业的品牌和营销推广过程中，企业要通过广告宣传激发消费者的兴趣，就得考虑受众群体的实际情况，对消费者进行性别、年龄、文化程度、职业等等方面的细分，研究特定群体的需求根据、需求目的，最大程度满足特定群体的需求。因为兴趣营销就是企业在营销过程中，围绕消费者的精神与物质需求，寻求消费者的兴趣所在，通过企业的针对性行为激发消费者的兴趣而进行的活动。营销的过程可分为吸引客户注意力和促成交易两个步骤，前者是把客户吸引到企业指定的场所，后者是把上门客户通过促成手段产生交易。

　　天识策划的品牌智慧

　　当今世界经济竞争趋于全球化、一体化。企业作为国家经济发展的承载体担负着振兴民族经济，发展民族品牌，推动国家繁荣的伟大历史使命。天识策划从创立就深深懂得，企业兴盛，策划先行。天识，必须有自己的品牌智慧和操作精神。当今，中国有4万家策划咨询公司，数目虽然不少，但真正以树建品牌、长期经营为创业思想的却屈指可数；加上互相拆台、恶性竞争，并且没有完整的理论体系、整个行业尚未建立起游戏规则，使得策划与骗子沦为同行。现有的很多咨询公司都标榜经天纬地，无所不能。使得开始，客户对此类策划公司抱有很高的期望值，客户也祈祷这些公司能够“悬壶济世”，可最终却是事与愿违，客户是哑巴吃黄连有苦难言。这更不是天识想看到的，天识更不想沦落为其中一员。

　　许孙鑫深知一个人、一个公司的能力毕竟是有限的，要想拯救中国的营销策划行业，就必须树立中国最强势的品牌，集结国内最优秀的行业精英，才能与国外的营销策划品牌相抗衡，用中国本土策划加上先进的营销策划理念来拯救中国的企业于水深火热，这将是中国营销策划行业的最终归宿。他通过几年来不断的外出考察、研究，看到国内发达城市的商业、品牌都早已进入一个成熟期，一个很显著的特点是专业的策划机构为一个个企业项目的增值和品牌提升作出了很大的贡献。成熟市场的大公司项目的背后都有一个专业智囊团队在为其“量体裁衣”，为其“梳妆打扮”，从市场调研开始，一直到项目定位、卖点提炼、形象包装、营销手段、推广设计等环节都有策划企业的功劳。这一点，值得天识在此多下功夫。

　　许孙鑫谈到，天识作为一家“与品牌共舞”的策划机构和学习型企业，非常注重汲取和把握新的理念和动向。向客户提供最准确最到位的企划服务，为地产项目创造新的价值，并力求把天识企划打造成一个中国企划界的强势品牌。　　

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	吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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