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西凤巨亏，名酒坎坷 7 上页：第 1 页 求快的陷阱 谋求发展对于白酒企业来讲，是天经地义的。蓝图本身，也让企业有了目标和方向，这其中难免夹杂了浮夸的成分。 浮夸是白酒企业的通病，作为鼓舞士气的手段，可以有限度的使用，但是不能离谱，离谱了就会误导市场，也会误导了自己。 因为有了30亿的业绩，无论是经销商还是消费者，亦或是地方主管部门，都会对其产生特定的期待。会希望能更快的发展。 在良好地业绩前提下，西凤宣布连续6年保持以40%以上的迅猛速度，这种良好的势头，无疑让使公众对其产生了更大的期待。 2008年，茅台、五粮液率先涨价了，名酒们发起了连续数年的接个赛跑，名酒们都涨价了，业绩良好的西凤也没有理由不涨价，殷切的市场期待和良好的自我感觉，西凤也涨价了 2009年，在众多白酒企业上市之际，几乎行业人都一致认为西凤具备了上市的资格。所以，大家都期望西凤上市。 2010年，老名酒们都在全国略地，风生水起。西凤也不能无动于衷吧，不做全国，怎么也对不起西凤的名酒身份，西凤于是也更加坚定了去全国的战略意图。 而在省内，西凤更应有老大的风范，于是西凤全面出击，横扫六合。西凤的强势形象基本打造了出来。让人相信，西凤兴盛的时间指日可待。 在一系列的导引下，西凤2009年曾经进行改制，进行股份改造，人们（路胜贞）在这中间看到西凤上市的曙光，几乎所有的人们都觉得西凤上市是铁板钉钉。 但是，很是意外，西凤并没上市，让人百思不得其解，而直到后来的今天，人们似乎看出了其中的端倪，业绩不实的情况下，能够躲过上市的种种门槛显然是不能。40%的增长率，骄人的市场，本身还是有外人不知的泡沫，这点根本逃不过证监会的眼睛，西凤自然也心知肚明。 在涨价大赛中，西凤主流产品是160元的6年和300元15年西凤，打造高端形象，树立一个价格标杆，成了西凤的战略选择，2008年，售价500多元的红西凤应运而生。此后，800多元，千元、甚至万元的产品也成了西凤家族中的一道风景线。事实上，这种涨价没有带来西凤真实的市场，时至今日，价格在160多元和300多元的六年15年西凤，依然支撑着西凤的基本盘。 在全国的征程中，西凤也是步履艰难，除了徐可强老帅执掌西凤后开发的凤香经典在华东河南市场已经显露强劲外，其余产品，基本处于不叫座的境地。 西凤，会不会折翅 稍许的隐瞒，也许不会有太多的危机，但是这个隐瞒里边有泡沫太多，如果仅仅是营销的措辞，还有可理解之处，最怕的是其中也隐藏着灰色地带，这留下的隐患就很难判断了。 负面的风波，对西凤的发展必然会造成巨大影响。 尤其在老帅徐可强，走马上任，西凤腾飞正在关键时刻。 2011年见多识广、历练丰富的老帅徐可强打破西凤原有的运营模式和体系励精图治般的开发出凤香经典系列，来作为西凤的主打产品。这个布局极有可能受到西凤这次虚假风波带来的品牌负面影响。让胆识过人的老帅多了一份艰难。 好在，徐可强的市场战略更倚重与吴向东、赵起林等强势的全国性合作伙伴，这些伙伴都具有超强的市场抗风险能力，和化解危机能力。 但无论如何，西凤的积弊，在这次的销售巨额作假风波中，会逆向影响西凤品牌本身的影响，让西凤的地域品牌和三线品牌的印记更加清晰起来。同时，这个负面的风波，也会影响区域市场对于西凤的认识，包括经销商对西凤的信心。 但这也无疑是一个好事，在西凤打破既有的思维模式，采取一种更为广阔视角的经营战略的前期，暴露出来的弱点，会让西凤能认真体会到曾经灰霾了很多的东西。这样对未来的发展会趋于现实。 只是，这个风波的来临，意外的让上任不久的老帅许可强遭受了一次历任陕西以来最大的挑战，老帅平衡消除负面影响需要付出的努力和辛苦可想而知。 这是一个毁灭性的负面。也许也是一个机会。 在毁灭之中，凤凰才能涅槃，这是凤凰的宿命，也可能是西凤的宿命，危机会让西凤更切肤的体会到变革的意义，这对于全力打造凤香经典的西凤来讲，意义更为重大！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 81463608@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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