职业营销选手训练的第六天，我们讲的就是专注一点，实际上这一点根本不象拳击这麽简单。您如果也看过足球，甚至曾经自诩为一个球迷的话，我们就来共同分享一下，网络上公认的真球迷与假球迷的区别：　　

　　真球迷看门道；假球迷看热闹；真球迷男的多；假球迷女的多；真球迷用大脑预测输赢；假球迷往往人云亦去，甚至不知所云；真球迷看球；假球迷看人；真球迷会对长得对不起观众但球技一流的队员狂热（比如德罗巴、埃托奥什么的）；假球迷，特别是女球迷喜欢帅哥，她们可以搞不清楚AC、巴西队是什么关系，但一提到卡卡绝对来劲，装的特别二五八万，并私藏很多帅哥靓照，或是说：“我不喜欢德罗巴，长得太难看了”；真球迷看足球但不骂足球；假球迷不光骂还捎带脚骂足球；真球迷连最无聊、最没有悬念的比赛都会全部看完； 假球迷只愿意看进球和射门集锦，如为了凑热闹熬了一宿看了场互交白卷的强强对话，会说：“真倒霉，一个球也没进，早知不看了”，但还是会因为看了场比赛而特别自豪； 真球迷能说出小罗穿多大的鞋；假球迷会说小罗在曼联过的真好啊！真球迷会如数家珍地点出心爱球队甚至更多球队每个人的名字、位置、阵型、战术、风格、历史等等；假球迷经常会把偶像与球队张冠李戴；真球迷有极强的足球素质和理论知识，有自己一如既往支持的球队和球员，无论球队或球员状态如何低迷总会一如既往支持，为其加油；假球迷最大的标志就是总是支持拿冠军的球队和当红球星，不管搞不搞得清楚什么叫越位。 　　

　　您认同以上的真球迷与假球迷的区别吗？我一直都没有认同过，尽管有很多人说我是真球迷，也有很多人说我是假球迷！我想的问题一直是：球迷难道真的有真与假之分吗？球迷如果也分职业和业余，我觉得肯定非常好分，因为所有靠当球迷吃饭的人就是职业球迷，如果不是靠当球迷吃饭的就是业余球迷！真与假是永远也分不清楚的，但职业和业余之间永远隔着一条鸿沟！一个人是真营销还是假营销，也许我们永远也无法分辨，但职业营销与业余营销之间就是存在那麽一点永恒的差异。　　

　　有一个事实，是真球迷和假球迷都必须正视的现实：职业足球追求的主要目标就是经济利益，业余足球则还要让足球承载各种社会因素，诸如社会责任、公众反响和政治形象。当足球在百年前于英国实现职业化后，以俱乐部为主体举办的联赛，构成了足球产业的主干内容，足总和联赛委员会这种管理机构的最主要责任和功能，其实就是在保证足球产业正常运营的过程中，去牟取最大的经济利益。　　

　　经济利益是所有球迷，无论是真球迷还是假球迷都可以忽视的现实。但这一点正是所有业余营销选手都忽视，但所有职业营销选手都会一直专注的关键点。业余营销选手专注很多东西，甚至一个客户的一句话，都可以令业余营销选手彻夜难眠，但职业营销选手永远只关注绩效：绩就是业绩，效就是效益，绩效就是目标达成的程度。业余营销认为自己的价值在于帮助企业解决市场问题，所以业余营销选手总是面对一大堆的世界性营销难题。职业营销选手认为自己的价值就是把企业高层设定的市场目标变为现实，所以职业营销选手只专注绩效！　　

　　我以前在面试一个即将晋升为大区经理的区域经理的时候，总是问三个问题：你片区去年的销售目标和完成率？你片区今年的销售目标和现在的累计完成率？你片区上个月的销售目标和完成率？凡是那些说上个月的业绩还没有统计，今年的目标也说不出来，去年还没有接手不知道数据的营销人员，100%的就是业余营销选手，职业营销选手在回答上述三个问题的时候，会象回答他的名字叫什麽一样毫不犹豫。其实区分职业营销选手与业余营销选手就是这麽简单，业余营销选手的精力自己都不知道是怎样消耗掉的，但职业营销选手始终只专注目标完成率这一点！　　

　　27天营销训练营的忠告：做一个职业营销选手，如果你连27天都不愿意付出，你永远都只能做一个业余营销选手！我们这一代职业营销选手经历了太多波折，难道下一代的职业营销选手还要重蹈覆辙吗？27天营销训练营，是一个这样的地方：新入行的营销者在这里敲开职业营销的大门；业余营销选手在这里成为职业营销选手；老一代的职业营销选手在这里与新一代的职业营销选手交流经验；所有职业营销选手在这里一起探讨营销的过去，现在和未来。职业营销选手都在哪里呢？职业营销选手都在这里：27天（www.27da.net）——职业营销选手的摇篮。　　

　　温馨提示：本文节选自北京师范大学出版社正版书籍：《27天——做一个职业营销选手》，作者为百年盛世营销管理咨询总裁，27天营销训练营总教练赵一沣，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： bnsszc@21c.com

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