招数一：创意凶猛！

　　茂德公香辣酱新的广告语变为：辣酱还是公的香！这句广告语看似平常，甚至有模仿真功夫广告语“营养还是蒸的好”之嫌疑，实则不同凡响，除了语言幽默（从字面理解，辣酱难道还有“母”的？），还表明了产品的功能特点，并针对市场领导者“老干妈”（老干妈可以理解为“母”的，呵呵），更清楚地表达了茂德公品牌的定位（我比你好，因此成为“中国最贵的香辣酱”，理所当然）。

　　据说茂德公香辣酱是以老板爷爷的名字命名的，一般来说，出现在视觉画面上的人物形象应该是一饱经沧桑的老大爷才对，然而现在出现广告画面上的却是一长着“辣椒胡子”的妙龄女郎，非常刺激眼球，并让人对茂德公香辣酱浮想联翩：“胡子”美女赞不绝口的香辣酱，到底是什么味道？

　　这种广告风格，我们姑且名之曰“野兽派”。野兽派广告是对传统广告的反动，传统广告主要表现为一种唯美主义倾向，广告创意及表现美轮美奂，然而由于其使用得过多过滥，人们早已产生“审美疲劳”，而野兽派广告的出现，凭借其“雷人”的广告语和触目惊心的画面，让人耳目一新！

　　招数二：传播凶猛！

　　茂德公广告投放主要集中在广东的各大中城市，以户外广告（固定广告）结合车身广告（流动广告）的形式进行传播，并在收视率极高的南方电视台“今日一线”节目投放15秒的电视广告。

　　当三个长着“辣椒胡子”的模特出现在电视里的T型台上，扭着猫步，并以充满挑逗的声音发嗲“辣酱，还是公的香！”之时，凡是心智正常的男人，见之无不心旌摇曳，就连女人也会被吸引：这个公的，什么的干活？

　　招数三：促销凶猛！

　　什么样的促销活动最猛？最吸引消费者？当然是免费派送了！

　　茂德公掀起“吃香喝辣”的促销活动，买一瓶诸葛酿酒就送一瓶茂德公香辣酱。（两个品牌同属一个老板。）

　　由于诸葛酿酒（中档酒）和茂德公香辣酱的目标客户群高度吻合，把茂德公香辣酱和广东知名度很高的诸葛酿酒捆绑在一起销售（主要是在连锁超市等大型卖场），对提高茂德公的知名度和档次，促进茂德公的销售，起到了立竿见影的效果！

　　以上三招，可以概括为“野兽派”营销From EMKT.com.cn的“三猛”（即创意凶猛、传播凶猛、促销凶猛），就像林彪将其战术总结成“三猛”（猛打、猛冲、猛追）一样。

　　三招连环出击，招招直指要害，不到一年的时间，茂德公就把平静的香辣酱市场搅得风生水起，自己则一路狂奔、不断攻城掠地，销售额提高了几十倍，短时间内迅速成为广东家喻户晓的知名品牌！

　　（作者：老杨，曾任茂德公文化传播公司策划总监，QQ：51923868）

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