政策激励不同

　　不同厂家政策上存在差异，政策引导性不同，结果也自然不同。 同一企业政策好的品规往往销量优于政策差的品规，价格政策好的企业如果具备合适的队伍、合适的客户也有条件和机会迅速切换竞品的份额。

　　专业化程度和管理水平不同

　　有的企业全方位专业化精耕细作，精细到医院，精细到科室，销售队伍真正弯下腰去做事，市场推广有声有色，客户干劲十足，市场结出的果实颗颗饱满。有的企业则全部粗放散养，销售人员站起来黑压压，在市场上全是甩手掌柜，人影皆无。市场空白医院一片，销量欠缺一堆。销售操作的专业化程度不同，结果完全不同。

　　同样的销售人员在不同企业表现为何不同？原因在于企业文化氛围和管理水平不同。有些老板以为销售管理就是找来几个好的办事处，再找几个工头押着客户和大家去干活。如果工头对管理、对营销、对业务一窍不通，既不尽职尽责，又品质恶劣习惯混淆是非，就会与市场严重脱节，整个队伍就象丢了魂儿，从上到下混日子。不懂业务、不懂管理就无法驾御市场。营销和经营管理缺乏求真务实和实干精神、管理混乱的地方比无知无能更可怕。

　　经营理念和合作心态不同

　　规范企业视客户为事业合作伙伴，共同创造和打拼，共同承担共同分享。原始企业则只是将双方视为生意场上的甲、乙方，交了租子我认你，不交租子休了你。好企业需要有通畅的沟通机制，稳定和诚信放心的合作环境，共同做大的双赢理念。一些不规范的企业见利忘义，市场做起来就想收回去，销量做起来就想乱涨价，甚至销售队伍用尽各种招数和手段妄图取代客户享受成果。有时一家企业销量突然下滑，另一家企业销量莫名猛增，就是市场自然选择的力量。谁拥有诚信，就将凝聚更多的销售资源。

　　质量和服务不同

　　市场资源再好，如果企业产品质量不过关，前期开发的客户资源也会毫不留情地涌向竞品。在产品和政策差异不大的前提下，谁的客情关系深厚，服务到位，就更容易达成销售。二票制也将是一次重新洗牌的机会，如果企业的处理能力无法满足市场需要或诚信问题无法得到市场认可，客户也会将目光无可选择地移向有处理能力的规范企业。

　　产品销量的不同除了启动时间等一些正常的市场客观因素以外，体现的就是企业销售经验的差异、队伍网络的差异和销售管理水平的差异。

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