再来看看两个发生在我们身边的案例。　　

　　以当当网、淘宝为首的电子商务为什么对京东商城大肆攻击？因为在电子商务初始阶段，大家分工明确，京东主推电子类产品，当当主打图书，淘宝主做服装，国美和苏宁主做家电。但是，京东经过内部多年管理上的积累，有能力能够快速上线各类产品，所以对于图书、服装、家电等等，京东统统要进入，除去内部的管理优势外，京东还有极佳的购物体验以及有保障的自建物流体系，这些是其它电子商务网站很难短时间克服的独特优势。这些电子商务企业非常清楚京东商城的优势以及自己的问题。京东商城卧薪尝胆的几年时间，这些企业却安逸享受，乐不思蜀，这就是懈怠的代价。　　

　　在京东创立购物网站之初，京东仅仅是电子商务领域的后来者，他也有去模仿领先者的行为，诸如网站的布局、支付方式、与第三方物流合作等等，但是京东强就强在没有停留在复制的层面，他进入到了替代的层面，独创自己的物流体系、坚持销售正品以及内部管理优化等等，其实这就是替代的做法，这也造就了今天的京东帝国。现在，想进入电子商务领域，你除了考虑京东没有的或者在某些方面做的比京东还极致外，无路可走（从波特五力模型也可以得出这个结论）。　　

　　再来说说看似辉煌的小米，小米手机初创之初，模仿了苹果的销售模式，模仿了三星的高配置路线，也用极有竞争力的价格成为自己产品的独家优势。小米上市有一年了，今天，以尼彩手机为首的众多手机企业开始模仿小米，高配置、低价格，包括360手机，阿里云手机等等，一下子把小米拉到了可以随意复制，竞争激烈的时代。小米可能没有想到，最开始她的竞争对手是苹果、HTC、三星等，但是现在，尼彩、阿里云等硬生生把小米拉下了神坛，小米也撕下了面纱，除去了绚丽的衣服，直接解放了限购模式，从以前跟行业大佬的神仙级过招变成了跟一帮粗俗凡人的肉搏打斗。此时，这么多手机，配置都差不多，价格也都很接近，谁能脱颖而出，取决于谁能最快地挖掘出自己的独特优势。

　　企业的发展一般经历三个阶段：一是初进入行业的模仿阶段，这个阶段企业主要就是跟随领先者的脚步，行话叫先入行；企业在这个阶段如果模仿的恰如其分，能够得到快速发展，但是发展到一定程度后，进入到一个瓶颈期，企业利润无法保持增长，面临着下滑甚至崩溃的局面。这就需要企业的创新，也就是第二个阶段——企业挖掘自己的核心竞争力阶段，这个阶段实际上很艰难，开始付出大，收效甚微，如果没有韧劲坚持下去，恐怕会功亏一篑。这好像是黎明前的黑暗，不过一旦度过了这个阶段，企业将迎来真正的发展期——第三个阶段：细分市场的领导者。企业挖掘出自己的核心竞争力后，将会俘获这种优势辐射的细分市场，并能够通过不断的调整和优化，扩大市场领域，实现企业的高速腾飞。　　　　

　　当前我们国家有很多企业都把山寨当成核心竞争力，例如众多的汽车企业，不去用心设计汽车，而是从外观、内饰、配置上去山寨销量好的汽车。这样的例子数不胜数，如不引起企业的重视，恐怕以后的发展会举步维艰！　

　　通过以上的讲述，一个企业步入一个行业之初，必然要追随领先者的步伐。在这个过程中，如果一味的去复制领先者的行为，那么这家企业逐渐会消失的无影无踪。只有想方设法去创新一些优势，来替代领先者产品或服务的一部分，细分市场，去赢得你能提供最佳服务的客户，来博取他们的信任和忠诚，才能获得更长远的发展。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： anzhenhua99@yaho.com.cn

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