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茅台为何注册“国酒” 7 上页：第 1 页 3、让茅台代表“中国白酒”迈向世界进行战略布局 国际化是中国企业必然之路，虽然现在中国制造的产品横行世界，但是真正的国际化必须用自己的品牌，在大多数国家占有一定的市场份额。前面提到中国白酒是中国特有的产品，未来在国际市场上将有大的作为，那么迈向世界也是中国各大白酒品牌必然的目标。 根据我们对中国白酒市场的观察，特别是高端白酒市场，其增长的空间已经有限，相比国际市场的潜力，对白酒品牌吸引度更高。在我们中国品牌缺少在国际市场上作为有限，如有品牌真正在国际市场上打出名堂，无论是对于提升市场份额，还是品牌进行国际化战略的布局，意义是非常重大的。从这个角度去思考，我们就不难理解茅台注册“国酒”商标了。 茅台的目的很明确，加速迈向世界的战略布局。一旦茅台在中国获得注册“国酒”商标的成功，其迈向世界的步伐就非常轻松了。只要在国际市场上宣传“代表中国白酒的国酒”，就奠定了茅台是中国白酒领导的地位了。 4、为营销From EMKT.com.cn推广寻找“师出有名”的信任状 营销推广有没有效果，与能够获得目标客户的信任有一大关系。有的营销推广花了很多心思，做得很精彩，可是赢得了热闹而见不到效果。这里面涉及到营销推广有没有目标客户的取得信任状，一旦营销推广没有信任状，再出彩也无法见效。 茅台一直以来都用“国酒”来营销推广的，获得了消费者一定的认可，为茅台现在打好了扎实的基础。现在，随着竞争的越来越激烈，特别是高端白酒品牌之间在营销推广上的登峰造极，茅台就会担心到自己的“国酒”地位受到挑战，似乎在茅台的心理缺少了“师出有名”的信任状，就是假如其他白酒品牌通过一些非常规的营销推广来窃取“国酒”的信任状时，茅台有理也讲不清，就有了茅台注册“国酒”商标，以便在营销推广上加一层保险。 还有一层意思，那就是茅台不管注册成不成，成那就更好，不成，也好引发更多的媒体与社会关注，知道茅台与“国酒”的联系，在营销推广上再过一把瘾，也不失为一套很好的营销推广策略。 从我个人的角度看，不提倡将“国酒”私有化，应该将“国酒”禁止使用，然后国家进行政策导向，对于品质好，国际化程度高的品牌，可以赋予“中国白酒”的符号，留下更多的空间让更多的中国白酒品牌走向世界，那样无论是对茅台，还是对中国其他白酒品牌，都是一种最好的选择。 梁小平Longdekai品牌团队首席品牌顾问，长期致力于市场营销及品牌战略管理工作，著有《中小企业如何建品牌》。邮箱：goleman@12.com，QQ：361797583 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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