小区推广工作的开展是个经久不衰的话题，一直在持续。我们主要的操作手段就是由业务员小区拜访，邀约客户进店，效果也一直不是特别显著，而且还造成人员经常流失。客户不愿意来，除了邀约的材料商太多之外，也有没有吸引他来的因素。那么对于小区的开展，不妨以小区推广+团购或者小区推广+夜宴等形式进行落地。也就是给客户一个来的理由。这样一来，推广人员在工作当中，有了明确工作导向，目标性更强，同时客户有了来的理由，有力的提升了参与率，我们的工作有效性也大大的提升，进店率提升，进而签单率提升。

　　就操作活动的主体来说，有商场自身、联盟品牌、装饰公司甚至还有卖场。那么这几者几间，也可以跟各种落地活动相结合，产生出新的生命力。比如，联盟品牌可以和卖场合作，一起开展活动，一方面进一步节省资源，另一方面双方都受益；商场自身或者联盟也可以和装饰公司合作，一起开展活动，或夜宴，或团购，或小区推广等等，这样的深度合作，可以不同形式，但最终我们都能够进一步实现客户资源的深度共享和投入方面的进一步降低，实现多赢。同时，开展活动的场地也可以多样化，不像以往固定模式的活动要求那样严格，因地制宜，相互借助优势资源开展。比如可以在装饰公司开展，可以在卖场开展，联盟品牌总部在同一地区的，我们甚至可以一起操作工厂团购，让客户依次到各联盟品牌总部参观进行工厂团购。这样一来，形式有了改变，客户更受益，各品牌也将直接受益。

　　就促销的落地形式来说，现在非常有效的模式主要是团购活动，不管是单一品牌举办的团购还是联盟品牌操作的团购，效果都非常好。究其原因，我认为这跟国人的性格有关，很容易受到其他人的影响，追随他人的脚步，做类似的事情。这就告诉我们有了客户资源之后，一般来说，集中进行签单，效果更好，签单率将进一步提升。那么我们可以在店面、酒店、小区、卖场、装饰公司展厅、工厂展厅等各种场合开展团购活动，最终提升我们的客户到达率和成交率。

　　同一类型的团购做多了，一样会丧失其吸引力（砍价会从本质上来说就是一种团购），那么从哪里再获取新的灵感源泉呢？——会议营销！很多的团购本质就是一种会议营销，围绕每次活动的主题不一样，形式稍微改变，带给客户全新的感受和体验，最终吸引客户的到来。会议营销的主题从何而来呢？我们可以借助各种社会其他类型的活动，从中找到灵感，和我们的活动相结合，从而焕发生机。比如各种报价会、省钱达人等活动，这就是其他类型的活动，跟我们的活动相结合，诞生出新型的活动形式，从而吸引更多的人参加到我们的活动当中来，也使得我们一直领先于对手，一直被模仿，从未被超越。一步领先则步步领先。在会议营销或者团购进行过程当中，可以借助多样性的娱乐性活动、或者多样性的抽奖活动，加强活动的互动性，参与性，让与会人员深度参与进行，最终使得我们的活动能够圆满成功。

　　从以上分析可见，不管我们操作什么类型的活动，首先，紧紧抓住目标管理不放送，在活动新形式的探索当中，围绕举办活动的主体，场地，形式（主题）等进行多方面的增减、互换，活动形式从会议营销的思路进行延伸，最终产生出新的促销模式，使得我们一直在市场处于领先地位，并转化为业绩成果。

　　活动模式通过上述思索，我们可以很容易得出很多种来，那么经常会出现同一模式活动在不同地区效果完全不同的情况。这就需要我们因地制宜的来选择和开展相关活动了。在具体操作过程当中，不要盲目的照搬其他地区操作过的活动或者模式。根据本地区的资源情况来组合和选择，在这个考虑过程当中，就可以重点从举办活动的主体、场地、形式（主题）、社会资源、资金等各方面去思考，从自身长处出发进行资源的再组合。这样一来，把各自的长处发挥到极致，并且尽量的弥补短缺，从而组合出适合本地的促销模式，最终使得活动在当地能够获得成功。适合自己的，方是最好的，最终办成最成功的活动。（备注：本人中所谈到的各种活动模式在这里不作详细阐述，详情可见其他资料）

　　谭鹏毕业云南财经大学法学专业。 曾效力于步步高电子广东视听项目负责活动策划与执行,致力于打造高效营销及推广团队，抢占终端。 现服务于广东欧派家居集团负责活动策划、执行、培训工作。 2010年成功开创买衣柜送橱柜模式并成功策划开展宜昌、怀化、襄阳等开业，武汉、荆州、九江、湘潭等文化节，武汉等地区冠军联盟活动。 2011推动湖南衣柜增长率部门第一并策划了三十多场衣柜活动。 2012年《欧派终端10+1模式（主动营销篇）》的修订者。 2012年《豪门夜宴》模板、《深耕小区》模板的撰写者。 2010-2012年现场策划与执行开业、小区推广、家装营销、夜宴、砍价会、工厂团购、异业联盟等60多场，具有丰富的理论与实战经验。 TEL:186-7586-3440　　　QQ：285-954-682，电子邮件>>: 285954682@q.com

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