三是产品策略是行业争夺战的核心。目前大多净水产品同质化严重，价格低廉，却占据很大的市场份额。而家电大品牌进入净水行业，往往引进先进技术，优秀的产品，但是在价格上也是天差地别。消费者对于产品内在技术很难全部了解，往往决定购买的主要因素是价格和产品外观，诚然价格目前不是决定性因素，但是产品看起来至少要对得起价格，要有卖相。目前选购净水产品的用户分两类，一类是有钱追求生活品质的人，一类是确实感觉水污染严重的人，比如农村消费者。第一类人重视产品的功能和外观，第二类人重视产品的功能和价格。所以优秀的品质、大气高档的外观和合理的价格是迅速打开市场的利器。家电品牌认为进入行业初期，规模小，产品的成本比较高，产品应高价销售，等到规模大了成本低了价格自然下落。为什么要盲目投入高额的市场费用，每年亏损几千万的营销费用，却不能降低工厂的毛利，让产品更具备市场竞争力，等到打开市场实现大销量，毛利自然增高。高昂的价格门槛严重影响销售，给规模化生产带来了巨大阻力；市场不动销，业务不回款，严重打击了经销商和业务团队的信心。

　　四是家电品牌营销方式大手笔，想已一招定乾坤行不通。常有家电品牌推出各种大型促销活动，期望实现辉煌的销售业绩。诸不知净水销售是一个系统的工程，消费者购买净水机的周期很长，口碑营销的周期更长。并且大型活动对净水销售团队本身要求很高，活动的组织策划、专业物料的准备、销售人员的产品知识和销售能力、现场氛围的营造等等，需要不断积累和探索，以体现专业化。家电品牌对净水的特点不了解，家电产品操作的痕迹明显。净水产品需要更多形象的道具和动作，便于跟客户深入沟通，打动顾客，这一点可以参考卫浴等建材产品。

　　五是家电大品牌常常有官僚机构。官僚机构是怎么形成的，就是一个人的工作分给两个人来做，然后为这两个人成立一个部门再安排一个人去领导该部门同时派专人去监督该部门的运行。家电品牌往往实力雄厚，公司架构完整，体系复杂；这样的情况优势明显，为规模运作储备了动力，不过在进入净水行业初期，需要更多的是对市场有推动作用的人员，机构太臃肿容易造成对市场问题反应迟缓，市场策略执行产生偏差，形式化严重报喜不报忧，缺乏沟通使底层人员失去方向，严重浪费公司费用等问题。家电品牌公司往往很大，职能部门繁多，这样会弱化销售部门的重要性，职能部门经常对销售人员颐指气使呼来喝去。家电品牌进入净水实质上是二次创业，前期销售人员的产出往往很小，在公司很容易受到排挤。重视市场人员的作用，充分发挥一线人员对市场的了解，积累净水市场数据，开发网点搭建体系，这是品牌沉淀实力的最有效途径。

　　家电品牌操作净水的眼光和能力绝对没有问题，净水行业需要各大品牌注入力量，有竞争才有发展。但是竞争意味着淘汰，随着行业的发展，必然形成净水各流派真正的代表品牌，而综合竞争力是品牌发展的核心。转化优势，扬长补短，谦卑地了解净水行业，累积经验和客户基础是新进入净水行业各品牌必经的道路。

　　净水行业风云变幻，洗牌的趋势愈发明显，大品牌要落地生根，小品牌要发展壮大，一步不慎，全盘皆输。联系电话>>: 15658125588，电子邮件>>: 289493201@q.com

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