※　　孕产专用化妆品宣传过少　　

　　目前孕妇化妆品的主要宣传途径还是“专卖店销售+专业杂志宣传”的形式，商场、超市和大众媒体几乎都未涉及。因为宣传过少，很多女性都认为孕妇专用化妆品不会有什么效果，加上近年一些国际知名化妆品品牌被曝光出现质量问题，很多孕妇都淡妆色变，对孕妇专用化妆品的宣传承诺不敢轻易相信。　　

　　※　　销售人员专业知识缺乏　　

　　孕妇专用化妆品目前只在孕婴用品专卖店销售，但很大一部分销售人员对这方面的专业知识并不十分了解。世纪良谋曾就一款孕妇专用洁面乳咨询销售人员，其回答并没有说服力，产品的原理和特点等都解释得含糊不清。　　

　　孕妇专用化妆品营销From EMKT.com.cn要点　　

　　目前孕妇专用化妆品的销售渠道单一，仅限于在规模较大的孕婴用品专卖店和网上销售，但各店的销售情况差别很大。有的店只销售某些去除妊娠纹和防晒的产品，有的店产品齐全，销售可观。如郑州文化路中段“天使之城”的销售人员就告诉记者，她们每月孕妇专用化妆品的销售额高达1-2万元，而淘宝网等网上商城的销售量也普遍不错。　　

　　除了销售渠道单一，孕妇专用化妆品的宣传形式也非常单一，有的甚至没有进行任何的宣传。“十月天使”公司的一位负责人说，他们一直在《妈咪宝贝》、《孕味》等孕婴专业杂志上投放广告，2005年的时候在湖南卫视做过广告，之后就再没有在大众媒体和其他专业媒体上做过广告。　　

　　所以，尽管孕妇专用化妆品产品系列全面，包装精美，销售渠道很有针对性，但市场远未成熟，尚处于发展速度缓慢、发展领域狭窄的初级阶段。进入该市场运作并不简单，没有强大的专业实力和规模，很难在市场上立足。孕妇专用化妆品的销售要点集中在三点：首先，孕妇和其他女性消费者一样，都有着强烈的从众心理，体验营销、会议营销、情感营销等也可以作为孕妇化妆品很好的推广方式；其次，在广告宣传行应该加大力度，专业孕婴媒体是主流，但也要兼顾权威大众媒体和其他女性及医学美容类专业媒体；最后，如果能为孕妇赠送试用装、做公益性活动等，就更能达到事半功倍的效果。　　

　　孕妇专用化妆品市场潜力不容忽视　　

　　孕妇专用化妆品的市场潜力是不容忽视的。调查中很大比例的“不确定”人群，往往是潜在的消费群。记者采访过很多“不确定”的人“如果通过很多途径和媒体，了解到孕妇专用化妆品确实如其承诺所言时，会不会使用？”这些人几乎都给予了明确的肯定回答。对此，妇产科专家高颖表示，孕妇专用化妆品的配方是否真的天然安全，目前还很难确定，但彩妆、染发剂等因可能含有人工色素、铅等有害物质，建议孕妇尽量不要使用。单纯的保湿、润肤系列的化妆品，孕妇倒是可以适量使用。

　　看来，关于孕妇专用化妆品的天然安全性只能交给时间解决，一旦此问题明朗化，关于孕产期肌肤护理知识又能得以广泛传播，孕妇专用化妆品市场的发展空间将非常广阔。

　　李东世纪良谋营销策划传播机构掌舵人，中国著名实战派营销策划专家，10年一线市场营销策划实战经验。获得荣誉：中国优秀策划人；中国美容业风云人物十大营销策划精英；中国金凤凰招商营销奖；中国创业项目策划奖；电视购物策划案例奖；2008年奥运营销策划奖；2009年美容院营销策划第一人。Email：lidong4128@16.com　QQ：2209097867

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