苹果与三星的PK机会

　　好商品只是成功的一个基石，而所传载的理念和所被赋予的附加值和期待则是包裹它的金缕玉衣，有灵魂的和不断创新的产品才可以长久延续这份成功。如果苹果固步自封，也会有其他的公司能够敏锐地捕捉到苹果所遗漏、忽略的商机，考虑更轻更小巧的女性智能手机、商务智能手机、家庭智能手机、集团智能手机，就象辉瑞推出了伟哥大获成功之后，聪明的其他厂商也在研制女用伟哥。

　　三星的出现丝毫不意外，凭借出色的外观设计和技术的先进性作为跟随者成功反超。一季度两者出货量为4220万：3510万部，二季度则扩大为5200万：2600万部，三星每三个月就能推出一款新产品，新推出的Galaxy S III 更是在两个月内销量超过千万部。更在美国本土从销量上直接超过了苹果。在国内与各大运营商的合作也将直接替代苹果。三星的成功是产品力和营销力的综合完美体现。

　　客观地看i phone 5并不是完全没有新意，只是过去承载的期望太高太多。或者过去一枝独秀，现在则要学会在各种强悍的对手夹击下突围，比如诺基亚新款的无线充电。相比对手的巨大进步和强势追赶，失去巨人乔布斯的苹果有些漫不经心，缺乏进取。

　　对于一个产品力不够有冲击力的新产品而言，营销力就显得更加关键。市场份额无外乎来自于几方面，一是新增市场，二是替换机型市场，三是礼品和团购市场，四是运营商市场。比如高校新生市场的份额，苹果三件套今年如火如荼，但是明年是否还是苹果，要看究竟是谁市场做得更出色，更为消费者所认可。对于已经拥有者，有限的产品改进或许已经难已打动用户，但不代表不可以产生销量。如果有更强有力的营销竞争手段和有竞争力的渠道领先优势，同时有效改进售后和维修赢得口碑，依靠基础和惯性，苹果还是可以延续一定时间的成功。但如果对手过于迅猛，或者自身过于轻敌或者落伍，再强大的帝国也会最终土崩瓦解。比苹果更早的诺基亚、西门子、摩托罗拉等等许许多多的巨头都是在新技术、新产品面前创新乏力而最终交出权仗，退出历史的舞台。

　　企业，做苹果还是做三星

　　过去的苹果用创新制胜，现今的三星用创新追随和反超，当下的苹果能在竞争中用营销实力突围吗？把有缺陷的产品销好更能考验团队的营销能力，是点石成金还是痛失好局都在于此。就象很多产品，有些产品虽好却没有体现出销售价值，有些成色平平淡淡的产品却因销售出色而倍受市场的尊崇。企业选择做苹果还是三星值得思索。

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