创业的钱应该怎么花　　

　　用来开店的钱怎么花才算合理？投资的重心应该放在哪里？到底是店铺租金，是首批进货，还是美容院的装修、加盟费，或是开店前的培训？每个想开店的美容师都有自己的想法。有经验的老板们表示，要想创业成功，美容师必须主动出击，积极把握市场趋势，锁定适合自身条件的开店方向，尤其要以自己的资金投入作为标准。　　

　　目前的美容市场竞争激烈，开店启动资金也水涨船高。以中小型美容院为例，调查结果显示，在开店投入方面，“1~3万元”的美容院占受访美容院总数的16%；“3~5万元”的美容院占48%；“5~8万元”的占26%。只有10%的美容院开店时投入了8万元以上。　　

　　由此看来，开一家中小型美容院花的钱似乎不需要太多。但现实情况是美容师们手头可用于开店的钱太少，这使得她们很难实现创业理想。调查显示，27%的美容师表示自己“有1~2万元就会开店”；34%的美容师表示自己的开店资金预算在“2~5万元之间”；36%的美容师预算投入5~8万元。只有3%的美容师打算用超过8万元的钱开店。总体来看，大部分美容师的开店预算都在5万元以内，这也是她们可以接受的心理价位，既不为了开店四处举债，也不会因开店失败而使自己无法翻身。　　

　　难道小资金投入就不能开美容院吗？假如我们现在为想开店的美容师提供2万元创业资金，美容师们可以直接开店吗。　　

　　直接开店　　

　　3万元开店貌似不可思议，但并不代表完全不可能。如果计划合理，同样可以开一家“麻雀店”。调查结果显示，57%的美容师表示自己可以用3万元来开店；28%的美容师觉得3万元开店比较紧张；15%的美容师认为3万元无法开店。一些美容师说，3万元虽然少，但可以灵活使用，根据地域特点、产品情况、当地人的消费习惯及人员配置进行统筹安排。　　

　　首先要看你想为哪些人开店。用3万元开一家美容院，所针对的人群只能是中低端客户。此类型顾客大都集中在消费水平较低的区域，在这些地方开店，各项费用也会比较低；其次，与在什么地方开店有很大关系。店址可以选择正在进行经济开发的乡镇、县城、地级市、省城中的城中村和非繁华地段的小区内。在乡镇、县城开店，店面规模可以稍大，店址也可以选在相对好的地段，在地级市和省城里开店，只能开一家小型美容院。另外，选择加盟品牌时，应选择产品加盟的品牌，最好没有首批进货额的限制，或者是首批进货额的要求较低（含加盟费），还能提供一定的宣传品，如海报、宣传彩页、喷绘门头或其他配赠品（美容用品和工具）。　　

　　在房租和加盟费一定的情况下，在装修费用、产品费用、货品费用、宣传费用这四大块资金的分配方面，建议往宣传费用方面稍微倾斜。无数的成功案例证明，开店后不宣传是不行的。因为资金有限，急需盈利获得周转资金，创业者很容易走进忽视宣传的误区。实际上，只有宣传到位，才能迅速吸引顾客，才会有销售机会。装修费用、产品费用、货品费用、宣传费用的参考比例为2：3：2：3。.

　　李东世纪良谋营销From EMKT.com.cn策划传播机构掌舵人，中国著名实战派营销策划专家，10年一线市场营销策划实战经验。获得荣誉：中国优秀策划人；中国美容业风云人物十大营销策划精英；中国金凤凰招商营销奖；中国创业项目策划奖；电视购物策划案例奖；2008年奥运营销策划奖；2009年美容院营销策划第一人。Email：lidong4128@16.com　 QQ：2209097867

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

美容院花式促销俏争春 （2012-03-19, 中国营销传播网，作者：李东） 当高端美容院遭遇低端客户群 （2011-05-26, 中国营销传播网，作者：李东） 美容院十大生存现状 （2011-05-19, 中国营销传播网，作者：李东）