2011年4月，水立方净水机系列在山东济南试销，第一月就迅速铺开，销售起量，持续升温，用3个月时间，成为济南乃至山东全民皆知的净水机行业第一品牌。

　　水立方是如何在这个低迷的市场发出声响？让我们细细剖析。　　

　　水立方战略性解决3个问题

　　我们认为，水立方净水机的成功启动，在于战略性地解决了“需求、差异、信任”3个关键问题——　

　　解决“需求”：

　　实际上，净水机的用户群相当广谱，但国人一直偏好于快速解决问题的产品，水立方从这一点出发，把目标消费者按需求迫切性分为3种：

　　第1种：中老年人——他们是一直是功能性产品的主要消费者，尤其是健康类产品，净水机的主要作用就是过滤水中杂质、病菌等，在预防疾病方面有显而易见的效果，对于中老年人来说，具有较强趋动力。

　　第2种：中青年人——随着生活质量的提高，一部分关注生活品质和健康意识强的中青人对净水机有认知，有意向。

　　第3种：家庭——净水机是以家庭为单位使用，对家中的每个人都有关联，所以，“健康全家人”也是一种需求。

　　解决“差异”：

　　水立方的产品定位是：水立方净水机，是奥运水立方净水科技的民用版

　　广告语是：水立方，中国净水机冠军品牌

　　奥运水立方游泳馆对国人的影响是巨大的，而2008年奥运会期间，各媒体对水立方场馆内水质（超级纯净，含氧量高，可以直接饮用等）的大肆报道及渲染也深入人心，这些都带给了消费者正面的影响力。

　　“水立方”这3个字成为与竞品最大的差异点，无论是在品牌的推广、塑造和记忆度上，还是在卖点的编撰和提炼上。

　　解决“信任”：

　　此外，水立方的3条品牌背书，在传播中起到了推波助澜的作用：

　　国资委唯一授权净水机商标

　　水立方是国家形象品牌

　　总部位于奥运水立方游泳场馆内

　　“水立方+国资委”的组合在第一时间就突破了潜在消费者的信任防线，为后续的说服工作扫清了障碍。

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