不少公司的营销人员出差回来除了带回一些报销票据外，没有任何实质性的收获。回到公司营销人员又无所事事，于是又都老板赶出去出差。一年下来，营销人员仅有几次回公司的机会，精神上疲惫不堪，工作上任其自然。公司老板除了听到一大堆的抱怨之外，收获甚少。营销人员出差过程更是一无所知。开始很多管理者想到了一系列的电话报到，卫星定位，回访客户等监督、控制的手段。但实施起来的效果却不是很理想。员工执行不力，消极工作等现象依然存在。后来管理者开始怀疑一切，总是想要掌握一切，总是抱怨没有遇到合适的人才。如此也就出现了家具行业营销人士，在一个公司的服务期限很短的现状。企业半年不到的换一个总监，营销人员两三个月换一个企业似乎成了常态。

　　笔者在《如何打造营销团队执行力》一文里面，提到一个观点：管理不仅仅监督和控制，管理的实质是通过对员工的有效指导、激励，使其达成公司最大化的盈利水平和员工自身的精神、物质要求。将具体的工作方法与营销人员的日常工作管理有机的结合起来，以此制定构建的相应的管理体系。

　　由于家具行业的行业特性，造成了这个行业十分缺乏专业的营销管理人才。很多企业都是摸着石头过河，在营销管理上存在着不少误区。

　　误区一、做营销就必须出差，而且是长期出差

　　不少企业要求营销人员，每年仅仅在春节前或者公司举行大型商务会、展会时才能回公司。平时必须在市场上，有的公司将营销总监的出差时间也列为评价工作是否努力的标准。部分管理者会算这笔账，如果每个月让营销人员回来一次，来回路程花两三天时间，在休息两三天，在公司待两三天，一个月三分之一的时间不是没有了吗？每月还新增了一千多少交通费。

　　现在绝大部分的家具企业营销人员都是本地招聘。本地人员长期在外出差，离开现有的生活圈子，独自去面临陌生的市场。日复一日的干着机会渺茫的工作。很多人的酒量提高了，牌技进步了，少数靠着自律、自学将要成为公司营销骨干的人，可能因为这样那样的原因跳槽了。做营销必须出差没错，错的是用出差时间来衡量出差价值。没有工作价值的出差，才是真正最大的浪费。

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营销团队管理攻略 （2012-11-27, 中国营销传播网，作者：孔付磊）