![]() |
![]() |
|
|
扭转局势 品牌先行 7 上页:第 2 页 策略分析:扭转局势 品牌先行 在阅读黄群先生的案例后,笔者觉得黄先生的经营新战略是正确的。因为它符合现代市场发展的规律,具有现代经营理念。主要表现在: ⑴ 它能够满足刃具市场消费者个性化(特殊性)的需求; ⑵ 经过对市场进一步的细分,能够找到新的需求、填补市场未经满足的空白; ⑶ 随着生产专业化和需求专业化的进一步提高,这种刃具特定的需求必然会形成一种规模,达到批量生产、实现企业效益。黄先生这一举动是对行业市场敏锐的一种表现。 但目前为什么会出现此种状况呢?笔者认主要有如下几点原因: ① 销售渠道过于狭窄: 黄先生能够拥有NMS这样的合作伙伴固然是一种得天独厚的优势,但是把所有的销售和希望都寄托在NMS身上,肯定是一种错误。因为您把销售的第一线让给别人去把握,自己隐居在市场的后面,那么对于捕捉市场信息、了解市场需求肯定不够灵活、不够及时,就能及时根据市场的变化来高速市场策略和产品策略,在竞争方面可能就会逊色于直接参与市场销售的商家。 ② 产品服务肯定没有跟上: 不管NMS的企业如何庞大,我相信特制刃具在服务方面肯定没有跟上,他们作为一个代理商,代理的产品肯定不止一种产品,那么在市场的投入专一。即使只代理这一种产品,那么我认为在产品服务(售前、售后)上还是会缺少专业化。大家想想,如果一个新产品(或服务)在市场推广期服务就跟不上,还经常接到消费者的投诉,那么,它又如果来创立自己的品牌呢?如何来让顾客满意呢?如何来满足市场的需求呢? 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000-2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系