策略分析：扭转局势 品牌先行

　　在阅读黄群先生的案例后，笔者觉得黄先生的经营新战略是正确的。因为它符合现代市场发展的规律，具有现代经营理念。主要表现在：

　　⑴ 它能够满足刃具市场消费者个性化（特殊性）的需求；

　　⑵ 经过对市场进一步的细分，能够找到新的需求、填补市场未经满足的空白；

　　⑶ 随着生产专业化和需求专业化的进一步提高，这种刃具特定的需求必然会形成一种规模，达到批量生产、实现企业效益。黄先生这一举动是对行业市场敏锐的一种表现。

　　但目前为什么会出现此种状况呢？笔者认主要有如下几点原因：

　　① 销售渠道过于狭窄：

　 黄先生能够拥有NMS这样的合作伙伴固然是一种得天独厚的优势，但是把所有的销售和希望都寄托在NMS身上，肯定是一种错误。因为您把销售的第一线让给别人去把握，自己隐居在市场的后面，那么对于捕捉市场信息、了解市场需求肯定不够灵活、不够及时，就能及时根据市场的变化来高速市场策略和产品策略，在竞争方面可能就会逊色于直接参与市场销售的商家。

　　② 产品服务肯定没有跟上：

　 不管NMS的企业如何庞大，我相信特制刃具在服务方面肯定没有跟上，他们作为一个代理商，代理的产品肯定不止一种产品，那么在市场的投入专一。即使只代理这一种产品，那么我认为在产品服务（售前、售后）上还是会缺少专业化。大家想想，如果一个新产品（或服务）在市场推广期服务就跟不上，还经常接到消费者的投诉，那么，它又如果来创立自己的品牌呢？如何来让顾客满意呢？如何来满足市场的需求呢？

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