DM是超市企划运作中最主要的“武器”，除开敏感商品的特价特价信息外，厂商的促销信息也是其中主要的内容之一，但是在选择的时候应该选择力度较大，适合范围较广的厂商商品来做，那么活动之前的准备工作就一定要做到位，不能敷衍了事，我们要明白一个事情：多数厂商自己产品的促销，都是有目的、有计划的，也有费用的支持的，但是他们决不会把钱扔进一潭死水里面，也决不会在我们自己都淡心无肠的时候来求我们他们要怎么来做，他们是非常愿意与重视厂商的商场打交道的，因此，一个成熟的管理人员或者业务人员，应该把与厂商的交道放在非常重要的地位，这样才能在需要的时候得到厂商极力的支持。（这种交道不是讲今天咱们和厂商称兄道弟、三天两头喝几杯怎么的，而是在充分的市场调查的基础上，熟知厂商的动静，把相关情况与厂商做及时的沟通，在工作范围允许的情况真心的为厂商排忧解难。）下面这张表格，虽然有点浪费纸张，但是我想只要把之当回事情，它起到的作用远非浪费可比。（见附表）

　　关于相关费用的收取，宜循序渐进，万不可操之过急，免得竹篮打水一场空，时机成熟，还不怕收不到费用？只是工夫要做到家，才能以真本事服人。超市的运作，也才能真正步上正轨。

　　口水话太多。以上为一家之言，仅供参考。　　

　　尊敬的XX厂商：

　　您好！我司准备于近期推出一项大型的企划活动，为使贵司产品得以更大的提高，请您认真而及时的填写下表并回复于我们：

　　厂商名称　

　　产品系列　

　　准备促销产品　

　　时间　 品名　 促销计划　 预计销量　　

　　促销人员安排 共　　　　人　 POP要求 对开　　 份　八开　　　份 播音稿：　　　份

　　是否上DM 商品名　

　　促销道具要求　

　　支持赠品情况：

　　品名 准备数量 到货日期 派送要求　　

　　其他：

　　注：1、本次活动　开DM印量为　　　 万份，

　　2、每则DM图片费用为　　　元；8开POP为　元/张，对开POP为　元/张，播音稿　　元每则；

　　3、因活动费用较大，希望贵司支持本次活动赞助费用　　 元，或者价值　　 元正价商品，商品为：

　　4、以上相关费用从下期货款中扣除（其他方式：　　　　　　　　　　　　　 ）请贵司于　　月　 日前予以回复，超过此日视为贵司认同；谢谢

　　厂商签章：　　　　　　　　　　　　　 超市　　 店

　　年　 月　 日　　　　　　　　　　　　　年　 月　 日　　

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件:　jingwd@vip.16.com

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