不同的品牌，已在中国市场取得初步成功的、在中国市场失利以及还没有进入中国终端销售的外资品牌都做出了新的中国市场发展计划，进入中国市场对品牌个体来讲，虽然都进行过缜密的调查，但是蜂拥而入的外资品牌群体正在加剧这种“集体的无理性”，中国市场的风险也是越来越大。

　　高端价位的走低，给本来已经是微利的中国家电产品预留了价格必须走低的唯一通道，低端产品的价格持续走低反过来也给高端产品的价格走势以强有力的扯动。中国的低端产品与外资的高端产品所组成的特有二元结构市场已经掉入一个价格循环降低的怪圈。

　　巨大的产能，繁多的品牌成为这种高低端产品的价格循环走低，压力互给的阶段性动力。入世之后整个业界都陷入价格降低的恐慌，业内巨头纷纷做出解释分析，家电价格已无降价的空间，这种无空间论的理论基础是现有的产品价格减掉关税就是市场价格。其实，在一个充满竞争的环境中，价格绝对不是理论的推算。市场价格是多个竞争主体搏弈的结果，所谓的降价空间并不是价格除掉成本，残酷的竞争环境中是没有绝对的价格空间的。

　　10%左右的关税的减除，再加上10%左右的现有利润空间是最起码的降价空间，也就是说品牌死亡的基本底线是降低价格的20%，因为残酷的竞争容不下繁多的品牌，在加上技术的进步，产品自然的落价，所以说，在今后至少有20%的价格降幅在等待着中国市场空间内所有家电产品。

　　原文发表于《中国信息报》　　

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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