对厂家和运营商而言，当然希望其代理商越专业越好，不希望他的代理商同时经营竞争对手的品牌。但对代理商而言，这是一个与代理企业的资源状况、经营理念、上游厂商规模、上游厂商的渠道观念和交易费用密切相关的问题。

　　代理商在品牌专业化还是行业专业化之间究竟如何决策，需要考虑以下问题：

　　1.企业的使命、定位是什么？

　　2.上游厂商的规模是否足够大，是否能够使企业的资源在专业化经营的情况下达到规模经济状态？

　　3.上游厂商的渠道观念中，能否允许其下游代理商足够大？

　　除此以外，还需要着重考虑自己的资源状况和交易费用问题：

　　1.在资源允许的情况下，行业专业化连锁形式更加节省交易成本。参见下图所示：

　　这里的中间人即行业专业化的连锁企业。在模式1中，每个品牌要与每个消费者进行n次交易，而每个消费者要买到每个品牌的商品也需要进行n次交易，其总交易次数可以表示为2n2。而在第二种交易方式中，每个消费者和品牌只需要跟这个中间人交易一次即可，其总的交易次数可以表示为2n，只要n大于1,则2n2大于2n恒成立。可见后者对交易费用的节省、对企业、个人乃至整个社会效益提高方面的巨大作用。

　　2.但上述结论的前提必须是资源允许，并不是说这个“中间人”所代理的产品越多越好。这涉及一个交易成本的经济性问题。如果一个企业所经营的产品超过了企业能力的极限，内部交易成本就会大于外部交易成本，其经营就处于不经济状态，对企业不利。如果企业的资源状况和上游厂商的条件比较吻合，品牌专业化可能是一个更好的选择。　　　

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