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你需要品牌感性形象代言人吗？ 7 上页：第 1 页 家电业中较为突出的又应属海尔、美的空调和华宝空调了。海尔兄弟的广告做的非常不错，别的不说，海尔每次在销售现场做活动时，海尔兄弟的模型总能在现场赢得观众的瞩目与喜爱。而美的空调的品牌代言人----一位身着“美的”装的可爱又显得有点憨厚的北极熊，在几乎所有有关美的空调的广告中也是抢尽风头，幽默得不得了。华宝的企鹅曝光率虽比“美的熊”低一些，但也是风头十足，可爱之至。 就从世界范围来看，品牌感性形象代言人也已经得到了很好的应用。那只可爱的SNOOPY（史诺比）狗不知赢得了全世界多少人的喜爱。而迪斯尼的米老鼠、唐老鸭也是讨得了一代又一代人的喜爱。麦当劳叔叔、肯德基上校的形象也随着麦当劳、肯德基的连锁店而传遍了世界各地。这些都是极为成功的品牌感性形象代言人，各企业也充分利用其代言人，讨尽了口彩，也赢得了丰厚的利润。 利用品牌感性形象代言人的主要作用笔者认为主要可以从以下着几个方面来谈： 1、帮助企业品牌在现代的市场条件下取得竞争优势，以其USP（独特销售主张）提高品牌及产品的“印象占有率”。目前市场的竞争已从以技术为中心转向以消费者为中心，在这样的买方市场条件下，企业间的竞争从消费者角度来看便是品牌间的竞争了，尤其是如今产品的同质化比较严重之时，品牌便显得尤其重要。这时，企业采用感性形象代言人，进行差异化营销，其效果便会不错。同SNOOPY玩具、衬衫质量相当的品牌不只有多少，你选中SNOOPY的很大原因便是看中了SNOOPY这个牌子，更确切一点，你是被SNOOPY的品牌感性形象代言人----那只可爱又有点顽皮的小狗给吸引了，你记住了它，你买了它。正是如此，品牌感性形象代言人使自己的品牌在同质化严重的市场取得了竞争的优势。 2、从心理、精神及情感方面冲击消费者，冲破消费者“理性”的心理防线，使消费者不再犹豫，下定决心选购本品牌。一个不错的感性形象代言人，会给消费者格外亲切的感受，在琳琅满目的商品中感受到一缕温情，以此冲破其心理防线，让其挑选商品时理性的、严峻的脸孔上露出一丝笑容，挑中你的商品。 3、形成品牌上的文化差异。通过引起消费者的联想，使产品得以植跟于消费者脑海中，达到稳固和扩大市场的目的。不同的品牌感性形象代言人带给消费者的感觉并不尽相同，正是这种感觉上的不同形成了品牌差异。肯德基的肯德基上校带给你的慈祥、温情与麦当劳的麦当劳叔叔的快乐活泼绝不可同日而语。通过品牌感性形象代言人的个性形成品牌上的差异，同时使消费者将品牌与其感性形象代言人紧紧的联系起来。 4、品牌感性形象代言人可以在一定程度上避免用明星人物做代言人的弊端。感性形象代言人的个性、形象设计的主动权均在企业手中，可以避免明星人物个人行为带来的负面影响，也可一定程度上避免明星人物为多个品牌做代言人造成的“稀释效应”等。而且如果品牌代言人塑造得好，其本身也会成为“明星”，但负面影响微乎其微。如“巨星”米老鼠、SNOOPY狗等。 5、解决技术语言障碍，提升企业形象。企业在媒体上做广告，为了介绍其产品的特点，请一名或数名专家来解释未免显得生硬，请明星也有点“牛头不对马嘴”的感觉，效果不佳。但你有没有想到用品牌感性形象代言人呢？品牌感性形象代言人用其夸张的动作、煽动性的语言，使观众绕有兴趣地观摩它的“表演”，从而使产品的特性得以有效传播。其效果决非其他形式可比。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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