内忧外患，天猫欲大浪淘沙

　　天猫的诞生与调整并非一帆风顺。

　　在“天猫”正式亮相之前，因为大幅调整技术服务费和商铺违约保证金，淘宝商城就遭遇到“十月围城”。2011年10月11日，5万余名网友登陆YY，吹响了攻击淘宝商城的集结号。7天18波遍及全网的攻击，其惨烈程度超出了绝大多数人的想象。这场有史以来淘宝遭遇的最大一场纷争，在相关部门的介入下，最终以淘宝商城的让步暂时告一段落。然而，关于淘宝商城的转型、关于中小卖家的出路、关于电子商务诚信的大讨论却无法停止。

　　而在天猫正式登台之后，2012年3月6日，阿里巴巴集团宣布，免去阎利珉聚划算总经理职务，7月阎即涉嫌受贿被刑拘。聚划算在淘宝商城的发展史上可谓功不可没（虽然为独立部门），而且占据中国团购市场半壁江山，但由此带来的腐败及引发的品牌商家疯狂的参团活动，已经扭曲了淘宝商城最初的开设本意。

　　天猫在努力调整自身，改变规则，内忧连连，而来自亚马逊、京东的压力，更让天猫没有独孤求败的感觉。亚马逊，作为全球最大的网购服务商，曾经击败过Ebay，在中国，借卓越平台而成功着陆，近年更是广展拳脚，交易额频频上升；京东，已经完成C轮融资，并且有可能开展D轮融资，在取得300亿的成交额时更是大力自建物流系统，虽然烧钱结果如何不得而知，但其野心可见一斑；而曾在传统市场呼风唤雨的营销From EMKT.com.cn真神史玉柱，也悄然布局电商，借巨人与凡客开展合作；尚在狱中的黄光裕，明确指示其部属，要求今年对行业线上家电市场进行彻底洗牌，并以“真正的价格战”掀起了网上的又一轮腥风血雨……

　　天猫，必不会静等对手长大，而对品牌的大浪淘沙，势在必行。　　

　　品牌的力量

　　电商是大佬们的江湖。他们掌握并改写着规则，然后运用资本的力量推动着产业的发展。

　　而天猫，则是大佬中的大佬。

　　作为品牌商，如果想与天猫合作，必然要了解天猫在想什么，它有什么样的游戏规则，它喜欢什么样的品牌。据某调查机构2012年1月5日数据显示，天猫现存商户数量已经减少了一万多家，其重点原因在于前文所说的大幅提升的技术服务年服与保证金。而从6月25日开始，聚划算已将上架流程从“报名-初审-二审-终审-团长排期”，变更为“报名-审核-竞拍排期”，意图将人为操作因素降至更低，而其造成的后果是原来可以免费上的聚划算，变成了需要经济后盾支撑的博弈游戏。同时，天猫还在不断更新它的搜索机制，调整搜索的权重，目的在强化消费者的搜索体验，而结果是加大了品牌商的推广负担。

　　过去的低门槛，免费聚划算，各种免费推广方法，可以说是淘宝商城“放水养鱼”的手段。水至清则无鱼，水浑了则好养鱼。但如今的天猫已经不再是那个臭水沟，其独立于淘宝网且改名天猫，乃意欲建立一个远离批发市场的“高档shoppingmall”！

　　所以，品牌的力量在哪里？　　

　　一句话，品牌商低成本“淘宝”的时代已经终结；欲捕“天猫”，先拔九毛！看你的品牌定位如何？你的产品差异化特征是否明显？你的投入意识前卫否？你的推广手段丰富不？你的促销方法能创新吗？你的营销思维跟得上互联网的发展吗？

　　天猫在网上，没事多逛逛。

　　老易，互联网时代品牌实战营销管理专家，精于品牌规划构建、渠道分析诊断、终端营销管理、会员体系建设及电子商务实操，历推销员、大区经理、策划部经理、销售总监而至总经理，曾为多家企业营销管理顾问，有数百篇理论研究论文发表于各大财经与行业媒体。联系电话>>: 13570979189，电子邮件>>: 573746788@q.com

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