找到对手弱点进行有力打击

　　首先任何产品均有弱点，企业应自查，找到并主动去解决，方不为后者留下可趁之机。如凉茶这产品，其成份鸡蛋花和布渣叶属岭南地区的药物，虽然北方人可以饮用，但一定要适量。

虽卫生部已批准夏枯草、布渣叶、鸡蛋花作为凉茶饮料原料使用。但专家对此表示：“中医讲究‘因时、因地、因人’，南北本身气候环境有别，而广式凉茶的配方原本只是针对南方所配，是专门为南方的天气、人群制作的。在湿气、暑气重的环境气候中，喝一些清凉解暑去湿的茶饮，而北方气候相对偏寒冷，如果本身是虚寒体质，过多饮用广式凉茶，则会寒上加寒，出现拉稀，也就是中医所说的‘泄’。　

　　王老吉应该在包装上注明‘体寒者慎用’，但企业一旦在这上面加上了注脚，又会导致企业产品的销售下降。已有不少跟进者看到王老吉这一问题，如少林药局推暖茶，就是和广式凉茶相对的，南方一般气温偏高，习惯喝广式凉茶，而北方人其实需要喝的不是这种凉茶，而是温热凉补的暖茶。

　　由上可见，南北有别、需求不一，王老吉应主动认识到自身产品的弱点，推出南方专用与北方专用款，针对南方与与北方推出不同的配方，不被市场业绩、不被案例成功所迷惑，不断的完善产品线以狙击对手。

　　这次今麦朗冰糖雪梨营销策略上是较出彩，但美中不足的是在广告创意方面，说什么与怎样说同等重要，诉求内容上说 “是药三分毒”、“草药伤胃”、“食疗不伤胃"是体现了其营销策略的， 但说的方式将决定到诉求是否被接受，直接说“对“与”不对”，太过直白与理性，说教味甚浓，商业色彩、商业目的直接外露，让人多了一层心理上的抗拒。如果能从关爱消费者角度出发，表达上情理结合，以情为主，则感染效果将大不一样，且中国人较含蓄，建议还是应采用暗示性比较，而非直接、骨的比较。

　　对于成熟的红海市场，找到、建立新的功能品类的空间、机会相对较小，身处红海市场唯有一个字“抢”。清晰的界定市场与对手,并找到对手弱点予以打击显得尤为重要，这个对手可以是品牌之间，也可以是品类之间。

　　郑苏伟：12年经验，曾任多家大中型企业销售经理、市场策划、市场部经理、品牌总监；知名顾问公司策略研究总监等职。奉行整体化咨询（战略模式运营传播一体化）、四两拔千金低成本实效策划。致力于整合营销\运营\传播人才打造跨界智力服务平台。Q：403631729，M：18600273131。

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