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产品升级，区域白酒的诱惑和陷阱 7 上页：第 1 页 区域白酒产品升级何去何从? 产品升级，价格上升，成功，失败各有各的理由和原因，那又当如何正确产品升级和应对竞争呢。 产品升级是有一个规律的，目前按照品牌影响和知名度的白酒价格带已经具有明显的层次：800元以上以茅台五粮液为主，300—800元之间基本为全国性名酒占据。而100——300元之间，则为一些具有名酒基因的强势品牌所占据， 许多企业在产品升级时，都需要瞄准自己适合生存，符合自身实力的价格区间，去升级自己的产品结构，这样才能更有利。 ★固守低端价格带 低端价格带是在百元以下的产品价格带，在中国一线二线白酒升级上涨的前提下，许多品牌为了不被低端形象拖累，纷纷抛弃这个价格带。这恰好给区域成长型品牌留下了机会。 做不了大品牌，就做地方上的地头蛇。如黑龙江的龙江家园，依靠5元左右的价格，不但占据了黑龙江的区域低端市场，还广泛占据了山东、河北广大地区，一个小小的地方品牌竟然能突破10亿销售额。 安徽金种子，金种子在去年就提出，在安徽百元以下的大众白酒市场，金种子酒要谋求垄断性市场地位。就是这种固守100元以下的策略，去年白酒销售15亿。 为了守住这个百元以下市场，金种子实施了人五个垄断政策：垄断乡镇酒店、垄断乡镇政府消费、垄断乡镇宣传、垄断乡镇好的烟酒店和垄断乡镇最好的分销商资源。 事实也是，百元以下市场是中国的白酒大众市场，也是基础市场。单是一个安徽就有3000万箱的容量，全国容量更是不可预测。 ★占有竞争力的价格带 100—300元，是区域白酒升级的一个黄金价格带。甚至一线品牌的茅台和五粮液在这个价格段依然有所作为，例如109-300元左右茅台王子和茅台迎宾酒，销量依然惊人。年销售突破50亿的洋河蓝色经典系列，其放量产品海之蓝、天之蓝的价位在这个价格区间。 全国性二线品牌舍得、酒鬼酒刚推出的新款，以及泸州老窖、汾酒、剑南春、洋河、郎酒等主力产品，也在这个区间有放量性销售。 因此未来3-5年，100—300元之间的价格带恰恰是众多区域性国性白酒品牌争胜的价格区间。 目前看似这个价格带被一些名酒占据，但是未来几年，这些名酒会逐渐降低对这个价格带的注意力。 这恰好给区域成长型品牌留下了机会。 当然占据这个价格带的品牌需要的是循序渐进的策略。尤其一些具有名酒基因的白酒更是应该把升级重心放在这个区间。例如上边提到的白水杜康，如果不是直接越过这个价格带，直接与一二线名酒竞争，而是将产品放在100—300元之间，结果会好很多。这恰是很多具有名酒基因的区域品牌心浮气躁急于求成的结果。 至于300元以上乃至更高的价格带，对于多数资金实力、品牌实力、渠道实力还不是很强健的区域成长型白酒们来说，先站稳脚跟更重要！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 81463608@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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