出来以后，大家聊了一下刚才谈判的心得，包括多人谈判时只能以一人为主，同时几个人如何配合，协助。新员工谭赞对我刚才的说法赞不口，仿佛一下明白很多东西一样，我告诉三位同事，第一找到老板 ，第二把我们要表述的东西全部表述清楚，同时确定他听明白了，第三她做不做只能看缘份了。大家也是认可。

　　市区转了一圈，没有其它什么好的门店，我说要不去看看县城有没有机会。我们开车调头往县城方向走的时候，刘旭的电话响了，一接听原来是那个老板打过来的。他是挂完我们电话打了刘旭区域合作的客户电话，要了刘旭的电话，问有没有刘初这个人。刘旭说，他是我们的省区经理，现在跟我们都在一起啊。然后那边说知道了挂断了电话。大家分析了这个电话，知道他已经打了电话给他认识的与我们合作的客户确认有这样一回事，直接点就是证明了我们不是骗子。我们继续开车，这个时候电话又打来了，叫我们回去店里面，说在店里面碰面。大家相视而笑，知道机会很大了。

　　把车开到了马路对面，我对刘初说，不用我出马了吧?他笑着说,不用了.我说,搞的定?他说没问题.我就在车上坐着怕交警过来罚款.他们三个同事走下车去,我老远看见老板已经在店门口了,搬出了几个板凳，好像恭候已久。

　　我远远的看着，感觉他们聊的还是比较顺畅，不一会儿谭赞跑过来说拿点新的样品给客户看看。我打听没问题吧？他说在签合同了，我说保证金没问题吧。他说没问题，今天 先交1000块钱押金，明后两天打全款过去。我心里高兴极了，确实蛮顺利。

　　大概又等了十几分钟，他们三人与老板笑着道了别，来到了车上，问到，钱收了没有。说收了。问到，感觉爽吗。答到，爽呆了。

　　后来又分析了一下谈判的过程，那些地方谈的好那些地方谈的不好。刘初说他县城给我们还介绍了一个客户。

　　到了县城，我没下车，他们三个人出马，又签了一家客户，收了一千块钱保证金。第二天来四川，开客户三家。预计回款3万。

　　后面又走了两个县城，没有这么好的效果，晚上开车去泸州，路上修路堵车，到了晚上九点才赶到。刘初有胃病，饿坏了，说下次不跟你们捱饿，饭还是的准时吃！

　　晚上检查报表，小李和小邓报表没有按要求发过来，说没有数据线上传不了照片。明天一起传。没有说什么，累了一天，充实的有收获的一天，大家都累了，一躺下很快就进入了梦乡~~~

　　评析：负能量累积的市场，沮丧，厌言，借口，懒散，抱厌充斥其间，我知道，我要不断为大家灌输正能量，要有信心，有勇气，勤奋，好学，责任感，同时懂的如何保护自己。今天很顺，开客户3家，下面的同事也很充实，学习的积极性重新燃起。我知道，今天我开的不是客户，是信心！但我更知道，市场远没有想像中的这么简单，我们仿佛掉进了大海，今天刚好碰到一支经过的船，如果每天都掉进大海，真有那么幸运吗？销售，不可预测，明天，又会如何。还好，我经历过洗礼，内心够强大而且够自信！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18774803388，电子邮件： 37371883@q.com

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