选定了两家目标客户，电话预约，一家店老板娘在乡下家里有事，没时间见面，另一家店的老板见面聊了一个钟，说到一竞品刚发了150件货，货还在货运站，上午货运站还打电话叫他下午去提货，也是暂时不想接。

　　刘旭走的时候放出狠话，老板，这个模式刚才也跟你说清楚了，这个产品的品质你也看了，反正这次过来先找你谈了，你不做没关系，这个县城我们反正要开发一家，到底是做合作伙伴还是做竞争对手，你再考虑一下吧！

　　出来了告诉刘旭，没必要说哪些话了，聊了那么久早都判断出了别人暂时没有这方面需求，别人彬彬有礼，你说那话时的语气和表情威胁别人赤裸裸的，好歹别人也是一个老板，说话要绵里藏针，那才是高手。

　　业务员现在的水平，就是跟着师傅学了几招想拿出来露几手，但还不能很好的融会贯通。就像胡家刀法缺少了前面几张内功心法，光是几招架式，始终很难制敌。

　　刘初说，去富顺吧，那边有个老板前两个月跟他聊过，说天气冷了就做。现在过去应该差不多。

　　赶到富顺的时候已经差不多晚上六点，刘初打了此前两个月聊过的老板电话，那老板在电话里直接拒绝了他，暂时不考虑。

　　我说，兄弟，你要明白，前两个月别人答应你天气冷了再做，到底是借口还是理由，一定要分清楚。谈了一次，就要明白这个客户是不是你的意向客户，按今天的电话情况来看，你是把他当初拒绝你的借口当成了他没做的理由。

　　刘初没说话，有一点失望的表情。富顺开车转了一圈，聊了两家店，但效果一般。这市场感觉比隆昌的市场还要好。经济相当繁华，而且奶粉店特别多。由于天色较晚，我们决定明早再进行门店拜访。

　 晚上开会，总结了今天的市场走访情况，我把公司销售模式总体作战思路给大家再次提出，我们新的销售模式开发市场，大家一定要记住市场操作16字真言：先易后难，以点带面，顺藤摸瓜，擅于借力。

　　先易后难就是不要死碰硬骨头，在难度较大的市场开发耽搁较长时间，那是自己找罪受，费力不讨好，先走容易市场进行开发。

　　以点带面就是把做进去的门店销售一定要想办法做起来，再围绕着这个门店的周边市场进行开发，有一个很好的样板门店当案例。

　　顺藤摸瓜也是开发了一家客户叫已合作的客户相互介绍，或是顺着其它产品品牌合作的客户一连串拜访过去进行市场开发。

　　擅于借力就是要擅于借以前一些经销商的网From EMKT.com.cn络来进行市场开发。

　　这16个作战方针大家要牢记心底，它可能是你在市场感觉迷茫或困惑时的救命锦襄。

　　评析：今天没收获，也明白了此前业务员的各种市场开发不动的原因客观存在，但我与业务员不同的是，我并不把这些原因看的很重，这不是我开发不动市场的原因，与老板预约见不到面，并不是我们模式不好或者能力不行，可以下次再约。连锁店大的较多也不是我们模式不好我们能力不行，而是他们没有这方面需求。说要考虑一下的客户我也能够理解，具体是我们没有讲诉清楚还是他真的有顾虑我也能够看的出，同时我相信，做销售不是每一天都有生意做，但只要我们每一天尽全力去做，总会有签单的时候！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为湖南一朵生活用品有限公司大区总监，联系电话：18774803388，电子邮件： 37371883@q.com

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