社区推广是一个行业导入期非常必要的营销手段，社区推广把品牌的触角延伸到居民的眼前，到居民的家里。这种方式灵活多变，形式灵活、地点灵活、活动内容灵活、销售价格灵活。社区推广队就像净水经销商的地面机动部队，举着品牌的大旗，荷枪实弹到处攻城掠寨，所到之处必定人声鼎沸鸡飞狗跳。社区推广活动有以下好处，一是能够和顾客近距离充分地沟通，甚至能够入户，实地检测比较水质，是普及水污染知识、水与健康知识教育的一个绝佳场所；二是社区活动由于避开终端卖场的费用，所以促销力度常常很大，价格和赠品都不受卖场限制，可以让消费者感到真正的实惠；三是社区活动往往是独家经营，周围没有竞品，销售人员讲解产品的压力要小很多，可以充分发挥产品的优势把握顾客；四是持续多变的社区活动，使净水品牌常常进入消费者的视线，不但能让消费者认知，而且能让人感觉到这是一个积极向上的品牌，是一个勇于开拓的品牌，这样的品牌才是会负责的品牌，消费者才能放心购买。但是要做好社区活动，需要注重前期考察调研、形象细节布置、人员培训激励、活动内容设计、社区资源利用等等环节，是一项需要专业化统筹运作的事情，如果你很业余，那么你的收效必然甚微。

　　会议营销是近年很多净水品牌用的很多的方法，很多经销商短期内取得了丰富的成果，会销做的乐此不疲。我们说会议营销最大的优势在于利用了一个全封闭式的场所，经销商和厂家可以施展任何想得出来的手段，声情并茂淋漓尽致地展现水污染，展现自己的产品，并且通过烘托现场氛围挑起消费者购买欲望。目前会销的成交率从20%到80%不等，这个取决于客户邀请的质量和现场流程的设置执行情况。很多经销商觉得会销比较专业不好运作，这是不自信的表现，不够专业是操作净水最大的障碍，所以成为专业人士，专业化操作是净水成功的前提。净水经销商必须花时间和心思去研究如何邀请到优质的顾客参会，用什么样的方式吸引顾客的到来乃至留到会议最后，如何在两三个小时内把水污染展示出来，把我们的产品的利益点展示出来，怎么样让客户始终保持兴趣并最终购买，如何让顾客当场掏钱甚至回去宣传我们的产品介绍亲朋好友来购买。会议营销是净水产品的一个高产手段，但是如何吃到这块肉，还需要付出努力。

　　净水分销就是成功模式的复制，是做大做强的过程。通过分销商的加盟，把净水品牌的产品布局到更大的地区，让更多的人来宣传和销售自己的产品，形成一张销售网络，宣传网络，服务网络。分销网络的建立就是经销商打动二级分销客户的过程，让他们看到只要跟着做就能够发展，能够盈利。这个前提是经销商提升自己的专业性，摸索出成熟的适合当地的销售模式，并且找到各个区域的共同点。分销网络的成功建立并实现盈利，标志着该品牌在当地的地位已经奠定。

　　我们说终端卖场是点，社区推广是线，分销就是建立一个面，而会销是穿插在点线面之间，在建立净水立体销售模式时，支持经销商存活下去的有效手段。四位一体的搭建过程根据每个经销商的理解的能力，可张可驰进退有度才是最佳状态。实际操作过程中遵循以下原则：一、终端卖场的进驻宜精不宜多，终端卖场是净水销售的日常阵地，运作好终端离不开位置、形象、导购、促销、宣传；二、社区活动主要是周末和节假日开展，要点是坚持和深入；三、分销开发是贯穿到经营的始终，区别是前后期的力度不一样，关键是模式复制；四、会销可作为前面三种方式的收网，把整个立体模式的优势发挥到极点。每个月把终端、社区的意向顾客综合起来，月底办一场会销，强化认知促成销售，这样的客户质量最高。同时可以把意向分销商邀请来观摩会议，好的会议效果一定能打动分销商，实现终端用户和分销客户双丰收。

　　完成这样一个四位一体模式的搭建，同时需要打造激情专业的团队，还需要净水品牌厂家的协助。无论支持多与少，无论是给硬通货还是软支持，经销商在成长时期离不开厂家，经销商的成长也是厂家最大的财富，帮助经销商打造队伍和营销体系也是品牌成长壮大的过程。让我们共同努力，迎接净水的大发展。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 289493201@q.com

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