3、相信自己。这个说起来很容易，但在自己成长的过程当中，就显得比较困难。很多人突破不了自己，主要体现在三方面，一是突破不了自己的思维，二是突破不了自己的胸怀，三是突破不了自己的格局。其实任何人在成长的过程当中，都会遇到问题、困难和瓶颈，万万不能遇到问题就推脱，遇到困难就后退，遇到瓶颈就逃避。相信自己，最重要的是培养自己的良好习惯：守时的习惯、不轻易承诺的习惯、有了承诺一定要及时兑现的习惯、事事都要讲诚信的习惯。上个月听余世维博士的培训，余老师讲了一句话很经典：一个人能否被重用，不是取决于他拥有多少知识，而是取决于他拥有多少好的习惯。在此我给大家举一个例子，萧县分公司苏本部的靳永飞部长，他是从基层特攻队成长起来的一名营销战士，现在是负责两个部的部长了，他最好的习惯，就是“起得早”，他从做特攻队员时，就是早起，每早7：00准时到客户仓库，他自己单独带市场时，他每个月的早报也都是最早的，也是7：00准时到客户仓库，现在他带的两个销售部，在整个萧县分公司来看，他的整个团队也是最早的，他也是要求他的团队必须要7：00准时到客户仓库，其实就是样一个习惯，给他带来了很大的成长和很多的荣誉。做一天，很容易，但坚持下来养成习惯，是不简单的。　

　　二、不要“三个不要”

　　1、不要营销相轻。任何营销人永远都是新手，因为营销环境时刻在变。所有的荣誉都是过去的。营销不要相轻，不要总认为自己做的比别人好，自己比别人强，我们看人都要看别人的优势和优点。有很多营销老兵的瓶颈都是活在过去，都是认为自己比别人强，其实，这是营销人成长很大的瓶颈，在营销的道路上，永远都要保持着学习，荣誉代表过去，学习代表未来；

　　2、不要因小失大。什么是因小失大，打个比方说，一个客户就因为5箱的过期面，你没有及时处理（看似是小事），而僵化客情，甚至造成客户放弃合作，直接死掉一个市场。

　　在这里，给大家重复一下西方的很老的故事了：英国国王理查三世和公爵亨利准备决一死战，这场决斗将决定由谁来统治英国。决斗进行的当天早上，理查三世派了一个马夫，令他备好自己最喜欢的战马。“快点给它钉上铁蹄!”马夫对铁匠说：“国王希望骑着它打头阵。”铁匠回答：“那你得等等了。前几天我替国王把其他的马全都钉了铁蹄，现在已经没有制作铁蹄的铁片了，我得再去找一些来才行。”马夫不耐烦地吼道：“我等不及了!”　

　　一脸无奈的铁匠，只好赶紧埋头干活。他用一根铁条做了四个铁蹄，把它们敲平、整形，固定在马蹄上后开始钉钉子。钉了三个铁蹄后，铁匠发现没有足够的钉子钉第四个铁蹄，他原本准备再制作一根钉子，但由于马夫不断催促，铁匠只好暂时将铁蹄挂在马蹄下。　

　　两军交锋之际，理查国王就在军阵中冲锋陷阵，指挥士兵迎战敌人。远远地，他看见在战场另一头的几个士兵退却了，他心想如果别人看见他们这样也会后退的，所以他快速冲向那个缺口，召唤士兵调头战斗。

　　没料到，当理查国王还走不到一半，坐骑脚上挂着的铁蹄便掉了，战马跌翻在地，他也被摔在地上。　

　　理查国王还没来得及抓住缰绳，他惊恐的战马就已跳起来逃走了。他环顾四周，发现他的士兵纷纷转身撤退，亨利的军队已包围了上来。他在空中挥舞宝剑，气急败坏地喊道：“都是那匹马!我的国家倾覆竟然只是因为这一匹马!”　

　　少了一个铁蹄，丢了一匹战马；少了一匹战马，败了一场战役；败了一场战役，失了整个国家。

　　关注细节，是营销人必备的行为特质之一。不要忽视你认为不重要的事情，很多大人物就是因为在小事情上的疏失，才造成了千古的遗憾。许多细微的小事，尽管平时看起来毫不起眼，但它们往往是决定事情成败的关键。因此，注意细微处，避免因小失大，是营销人必须谨慎对待之处。

　　你对照一下自己目前休克的市场，你仔细回忆一下，你就知道问题出在了什么了地方，越是细节的地方，是最重容易影响心情的地方，也是最容易让信任减分的地方。

　　3、不要这山望着那山高。有很多业务，缺乏定性、定力。这是因为他缺乏判断力。缺乏判断力的思想根源在于：这山望着那山高。比如说有很多业务，不知道跳了多少次槽。其实跳槽没有对与错之分，就看你是因为什么原因去跳。我个人一个观点：只为发展跳槽，不为薪水跳槽。这个世界上，没有免费的午餐，午餐与平台是相对称的。你是一个业务，你就拿业务的薪水，而不要相信你跳一下槽，你就会拿经理的薪水，即使通过地缘或血缘关系使你获得了经理的薪水，那也只是暂时的，你是经受不住的，因为你的功力还达不到，如果你现在是销售老总，当你离开这个平台后，你依然可以寻找到销售老总的平台和薪水。大家记住，很多业务发展的瓶颈是对物质追求和平台追求的追求不同而造成了个人发展最大的发展瓶颈，我们要把平台的追求重于对物质的追求，你的平台够了，物质自然而然的满足，如果偏面的追求物质，你永远满足了自己的薪水需求。这种例子，在我们身边比比皆是。

　　我们生活在充满竞争的年代里，我们工作在充满竞争的市场环境内，战机对每一个人都是均等的。营销战士不是要仅仅追求个人60%的保底达成，绩效的100%才是合格，超百才算有理想。

　　希望并祝福团队的每一个营销战士都争做一名卓越的营销人。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： imzensi@16.com

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