过了十五分钟，刘初出来跟我们说，仓库还有货，我们去仓库拉货。把货摆出来。　　

　　我站在车外抽烟。刘旭跑过来说，胥经理，那收银台后面还摆了一组货架，你看到没有哦，陈列其实还不错的！我一听，火不打一出来，收银台后面那组货架有什么用？隔了个收银台，有谁过去拿。纸品区的陈列如此之差，你居然还跟我说，陈列还不错。我说有没有主推呢？刘旭说到，在主推啊。我就更气了。我进店问的，你还在主推？主推什么呢？

　　这时刘初拉货也过来了，看到我跟刘旭在那里争吵，然后走了过来。　

　　我的情绪带动了刘旭的情绪，他也是提高了声音跟我说话，眼睛瞪着，那你这样说是我的责任咯？！

　　我问到，自贡是谁负责？他说，是我负责！我说，不是你的责任是谁的责任？！眼睛瞪的比他还要大，目露凶光，杀意顿生。他接着吼到，以前成总只是叫我们拼命去开店，四川这么大几个人啊。哪有时间去运营。我接着吼到，你开店你开了几家呢？新店开不动，老店维护不好，还怎么做？他说，胥经理，你以前没过来，不了解这边的情况，现在你过来负责，你想怎么做，我们都配合你，乐山眉山那边你去看一下，是不是按要求做的呢？我说好，今天晚上就去乐山眉山看，如果不是你说的那样，你可以走人了！来之前问你们陈列首推样品悬挂，是否按指导价卖，你跟我说，是啊，都是那样子在做。自贡不是四川的吗，自贡是像你们说的那样没问题吗？还知我感觉良好！

　　然后对着刘初说，大家平日里是兄弟是朋友，但工作当中就不能讲兄弟！我们大家都是兄弟了，刘总在上面怎么办？

　　刘初在旁边没作声，他知道，刘旭是老员工，在公司做了三年，他也是根本管不了。因此我在那里吼的时候，刘初一直没作声。说完了刘初对刘旭补充到，没错，确实我们还有很多做的不好的地方，以前拼命开店，忽视了这些基础工作。现在大家就要齐心把这些事情做好。

　 可能是刚才情绪太过激烈，没注意口气，刚才最主要是气刘旭的态度，没做好你认可，然后告诉我什么时候改好就可以。反过来感觉陈列还不错，你有没有看到啊？是在主推啊。自我感觉还良好。成总让我们怎样做，人少怎么做。借口特别多。所以火不打一出来了。

　　这个时候刘旭又反过来口气生硬的说，那玻璃柜上的陈列你要不要？不要我就把他全部调下来，摆到货柜上面去。我听了没好气的说，你去调啊！他说，好，那我就全部撤下来。他进去调陈列了，我对刘初说，这种态度你怎么管啊，怎么做事。现在只有两条路可以走，要不逼好，要不逼走！刘初也认可。

　　差不多半个小时以后，陈列全部做出来，占一半货柜，把断了的码摆上货柜，贴上标有价格的爆炸贴，拍了照片，然后告诉导购员怎么样去推荐我们的产品。老板中午喝多了酒，没时间见面，问了一下刘初仓库的库存还有十几件货。然后作出工作按排：刘旭与谭赞明天跟这个店的老板见面落实两件事，第一是把订单制出来，跟进补货回款，第二是老板有三个店签整个自贡区域，但目前上货的只有一家店另外两家店没有上货，想办法把货上进去。如果不同意上，那就的把区域划出来。第三谭赞后天赶回富顺把今天谈的那客户单签了。我跟刘初去其它老市场进行整改。接到业务员小李的电话，说犍为的客户已把政策调到原价卖了，他跟客户沟通，客户就是不同意。说市场总监过来检查，没按要求卖要罚款。客户说，你叫你们市场总监过来，我跟他说。业务员一点办法都没有了。

　　下午六点开车在高速路上往下一个市场赶的时候，心情久久不能平静，我何苦啊，为何要争吵，为何不能好好的说，为何说出可以叫别人直接走人的话来。但销售前辈的教诲永驻心头，不强势，你做不好销售！同时我也希望刘旭有一天会明白，你真想在销售行业中独挡一面，赚到钱，做的有面子，就必须严格要求自己，没有借口，没有还过的去的观念，要有责任心。

　　后记：我们也在不断的理思路，不断的问自己下一步市场如何操作。有经验还是好的，它可以给我们提醒怎样走会更好，但经验也是自己摸爬滚打到处碰壁一点点累积起来的。暇闲时想想曾经的上级领导和下属，工作上是战友严格要求纪律明确，生活上是兄弟互相关心照顾。离开时以前上司跟我说，换家公司容易，找一份更高的待遇也容易，但要碰到这一帮人根本很难碰到了，所以舍不得离开！曾经一起走过的日子那么值的回味，钢铁一样的团队，真难得！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为湖南一朵生活用品有限公司大区总监，联系电话：18774803388，电子邮件： 37371883@q.com

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