盘活产业链

　　按照田明的说法，《中国好声音》只是整个产业链的开关，先从节目本身起步，先打开开关，才能盘活后期的整个产业链。

　　更有创意的开发是关于线上线下产业的模式，在做voice之前，灿星为后端产业开发已做了非常大的铺垫，在此之前也一直在和一些全国知名的连锁的酒吧和演艺吧，甚至包括商业地产（商业地产拥有场地、场所）谈合作。

　　灿星希望打造一个全国统一的“V-house”计划，例如在酒吧，灿星办V-house的巡演，如果是房地产、商业地产，为了推广商业地产的价值和人气，去建一个演艺场所（演艺吧），可由灿星打包管理和演出。目前灿星已经谈下两个连锁酒吧，在全国共有300余家分店。还有一些小型的歌迷见面会等。此外，还有全国的巡演，其最后一期节目将在9月14日播出，21日就启动澳门全国巡演第一站。甚至还有海外巡演的计划，包括新加坡、美国等也都在计划当中。

　　这仅是其中一块大蛋糕，另一块则对准喜欢唱歌的线下的人群。在voice之前，灿星就探讨出这样一种模式：和好乐迪、钱柜这类KTV合作，由灿星在Channel　V上每周做“K歌金曲排行榜”，主打KTV的品牌，最后统计出哪些歌的点唱率最高。

　　但有了voice之后，更大的好处在于能够准确地找到“好声音”，灿星很快改变了以往的模式，希望能做V-house全国连锁，好声音可以在这里发掘，也可以在这里演出，双向互动。“这是一个具有电视演绎动能的酒吧，就是把电视录影棚搬到了商业综合体，扩大影响。”田明称，目前这一合作模式还在洽谈中，还在商讨如何收益和分成的问题，这无疑是一个利润肥厚的渠道。

　　另外，在无线下载方面是与中移动的彩铃合作，好处在于通过中国移动的网络推广，所有学员的歌声都能经受市场检验：“到底有多少人喜欢你的歌，愿意为你花一块钱下载彩铃。”

　　接下来，最让田明兴奋的是希望能和一批优秀的话剧及音乐剧的导演合作，能把voice做成一个音乐剧，以及常规的国内线上、线下的巡回演唱会。其中，线下的演唱可直接和演出商合作，演出商可以打包市场，灿星提供所有的学员，甚至包括导师也可以到现场献唱，最后再涉及到利润分成。“无论是演艺吧，还是巡回演唱会、彩铃，它都是营销渠道和推广渠道，一旦到最后，做唱片的版权和各方面有保障之后，这些渠道马上都能成为你新唱片的推销渠道。”田明对于整个音乐市场的判断是，“中国的音乐市场处于一个由极衰弱转盛的过程，现在其实已经摔到底了，应该是有一个反弹的过程。”“就像Voice，一旦做成了，它广告收入这方面可能一下就爆棚，你的收入就会变得很高。”

　　此外，四个导师和灿星的合作也绝非短期的利益分成，而是整个长期的产业链合作。灿星后期会成立一个经纪公司，签约学员，将来由导师帮他们做音乐上的指导，市场开发是由灿星完成，双方共同去推动这个产业。目前四位导师都利用一些圈内的人脉和各类资源来共同打造这个产业，最终是由灿星考虑如何进行产业化运作的问题。

　　田明称，接下来灿星将会成立一个好声音音乐公司，通过和学员签约方式推进音乐产业的发展。他希望公司是和节目一样的能颠覆以前音乐公司的运营模式。田明笑着站起来：“我现在才刚刚开盘，还早。”

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好声音与广药能否开门大吉 （2012-11-26, 中国营销传播网，作者：林玲）